朋友與敵人（暢銷新裝版）

詳細資訊

哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，
引用科學實證研究，
揭開合作與競爭的成功祕訣！

．為什麼我們應該在面試時最後一個上場，買賣房子時卻應該第一個喊價？
．為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影，大多在美國10月至12月間上映？
．為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威？
．什麼時候人才太多反而不是好事？
．如何靠著欺騙建立信任？

成功的要素是什麼？有人認為人類天生愛好競爭，追求私利才能出人頭地；也有人指出人類屬於合作的物種，合群最能帶來成功。哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張：人並非天生愛競爭，也非天生就該合作，而是競爭中有合作，合作中有競爭。

不論是同事、朋友、伴侶、手足，我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出，我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題，必須抓到這兩股力量的平衡，才能對外培養長期關係，並達到個人目標。

本書引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究，外加真實世界的鮮明例子，教大家靈活遊走於合作與競爭之間，以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括：

．如何成為團隊中公認的領導者？
．順利的時候怎麼做才不會招來眼紅？
．如何修補破碎的信任？
．如何減少職場紛爭與偏見？
．如何在談判過程中達成目標，但也讓相關人士都滿意，樂於繼續合作？

當我們在合作與競爭中找到平衡，便能有最佳表現。透過本書，你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭，在工作與生活中取得最大成就！
 

作者簡介

亞當．賈林斯基（Adam Galinsky）

哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。

主要研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項，2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主，該獎每年選出一位「創意出眾、學術生產力卓著，處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想家」（2015）、 Poets and Quants「全球最佳50位商學院教授」（2012），以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。

他為全球數百位客戶提供顧問服務，主持領導工作坊，其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。

莫里斯．史威瑟（Maurice Schweitzer）

賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學系教授。華頓商學院博士。

研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎，包括華頓惠特尼傑出教學獎、華頓浩克卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會最佳論文獎得主。

賈林斯基與史威瑟發表過200多篇科學期刊與書籍章節，橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《紐約客》雜誌，並登上全國公共廣播電台等媒體。


譯者簡介

許恬寧

師大翻譯所畢，專職譯者，譯有《留白工作法》、《如何改變一個人》、《看不見的影響力》、《當上主管後，難道只能默默崩潰？》、《我是一個媽媽，我需要柏金包！》。

媒體推薦

各界一致推薦

王介安｜GAS口語魅力培訓®創辦人
呂秋遠｜律師、作家
吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家
郝旭烈｜企業知名財務顧問
Sara Tsai（蔡佩靜）｜人生戰略優勢教練
謝文憲｜企管講師、作家、主持人
（以上依姓名筆畫順序排列）

安琪拉．達克沃斯｜《恆毅力》作者
亞當．格蘭特｜《逆思維》作者
艾美．柯蒂｜《姿勢決定你是誰》作者
丹尼爾．品克｜《後悔的力量》作者
羅伯特．席爾迪尼｜《影響力》作者
貝瑞．史瓦茲｜《我們為何工作》作者
奇普．希思｜《創意黏力學》共同作者

「你紅，朋友就認識你；你潦倒，你就認識朋友。本書將朋友與敵人，從競爭、合作、領導、賽局等不同角度切入，讓我看得欲罷不能、回味無窮。」——謝文憲，企業講師、作家、主持人

「兩位最受敬重的成功學學者解釋，如何才能既合作又領先他人。本書有憑有據又有趣，相當實用！」——安琪拉．達克沃斯 Angela Duckworth，《恆毅力》作者

「本書以趣味橫生的方式探討合作與競爭的本質，找出為什麼我們會和自己的臉書朋友做比較、為什麼性別差異其實源自權力差異，以及為什麼在談判時第一個出價通常比較好。」——亞當．格蘭特 Adam Grant，《逆思維》作者

「本書講我們的思考與行為如何受合作與競爭之間的張力影響，讓人想一口氣讀完。」——艾美．柯蒂 Amy Cuddy，《姿勢決定你是誰》作者

「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍，這本書提供太多深入見解與聰明建議，我筆記做得好累！」——丹尼爾．品克 Daniel H. Pink，《後悔的力量》作者

「這是一本充滿實用資訊與精彩見解的寶庫。我們全都得合作與競爭雙管齊下才能成功，本書提供絕佳建議！」——羅伯特．席爾迪尼 Robert B. Clialdini，《影響力》作者

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