「引爆點」全攻略

詳細資訊

《「引爆點」全攻略》包含：
《引爆趨勢》與《暗黑引爆點》雙書

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《引爆趨勢：小改變如何引發大流行（全球暢銷25週年慶功版）》

如何讓商品像病毒般傳播？
一堂傳承25年不墜的大師級行銷課，
完整解構風潮興起的背後關鍵。

21世紀的彼得．杜拉克 ╳《時代》百大影響力人物
——麥爾坎．葛拉威爾——
解讀流行趨勢的成名經典！
★蟬聯《紐約時報》暢銷榜425週
★英國《泰晤士報》評選10年來最好的100本書
★迄今穩踞亞馬遜行銷類Top 10

看似無從解釋的流行現象，其實有跡可循。
只要用對方法撐起槓桿，你也可以創造風潮！
事物一旦達到「引爆點」，就會在瞬間突破門檻、產生劇烈變化。

「流行」是怎麼產生的？
為何有些風潮能夠異軍突起，有些則否？

沒沒無名的小說家為什麼突然竄升為暢銷作家？
紐約市90年代中期的犯罪率為什麼突然滑落？
青少年吸菸的風潮為什麼一發不可收拾？

「流行」一詞所代表的似乎是善變與盲目，但葛拉威爾敢於挑戰混沌不明，將「流行」抽絲剝繭，使原本看似無從解釋的流行現象，變得有跡可循。

在本書中，葛拉威爾觀察重大的社會變遷，分析時尚、教育、犯罪、企業管理、自殺、吸煙、美國獨立革命的歷史，找出這些變化來得又快又急的原因。他指出，一個觀念、行為、訊息或產品的傳播擴散，其實就像病毒一樣，在達到「引爆點」的瞬間，就會蔓延開來，甚至逆轉形勢。

一位病人可以掀起一場流行性感冒；少數人逃票或塗鴨，可以引爆犯罪風潮；一位滿意的客人可以經由口耳相傳後，讓一家新餐館高朋滿座。現代許多社會問題的本質就像人類史上各種瘟疫一樣，隨時可能因為微小變數而扭轉情況；要解決這些問題，關鍵就在於找出這個逆轉點。

只要掌握引爆趨勢的三大原則──「少數原則」、「定著因素」、「環境力量」，每個人都可以創造或發動一場社會流行運動，也可以引導集體行為向上提升！最重要的是，本書潛藏一個希望無窮的觀念──一旦掌握引爆點，加上位置恰當的槓桿，任何人都可以影響地球上的任何角落。

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《暗黑引爆點：小事件如何燎原成大災難？》

一起青少年自殺事件為何引發模仿效應？
兩名搶匪如何讓搶案蔓延成全州現象？
一家製藥公司何以能造成全國性的藥物成癮？

在引爆點的槓桿效果被放大的時代，
我們更要洞悉社會流行現象的陰暗面。 
──────傳奇再現──────
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繼《引爆趨勢》締造書市奇蹟、
引爆點一詞成為流行語，
葛拉威爾超越自我，
再度掀起全球關注與討論的嶄新論點。
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亞馬遜書店評選年度最佳書籍
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未上市即被《時代》、《出版者周刊》、《芝加哥論壇報》、
《歐普拉日報》、《美聯社》等眾多媒體評選為最受矚目書籍；
甫上市旋即攻占並蟬聯《紐約時報》、亞馬遜總榜等各大暢銷榜。

❝ 尤其在道德和文化議題上，
政治立場無法決定問題走向，流行文化才能引爆改變 ❞

美國迷你影集《大屠殺》（Holocaust）為沒人知道怎麼談論的納粹大規模暴行，正式定名為「大屠殺」（holocaust），更感染西德在起訴前戰犯時效即將到期前，廢除了追訴時效；《威爾與格蕾絲》是首部潛移默化大眾把同性戀視為一般人的影集，更成為扭轉同婚劣勢的背景助力。這就是說故事者的本事；他們可以改變「大背景故事」，而這正是社會流行的關鍵因素之一。

❝《時代》雜誌百大影響力人物．25年洗鍊的全新洞見 ❞

《引爆趨勢》25年前橫空出世，寫下盤踞《紐約時報》暢銷榜425週的傳奇紀錄。自此，葛拉威爾持續自我辯論，引爆點是否尚有其他可能性，本書就是他繳出來的答案卷。

有別於《引爆趨勢》提出的「少數原則」、「定著因素」、「環境力量」，聚焦於促成正向改變；本書更貼近當代社會情勢，進一步探討「大背景故事」、「群體比例」、「超級傳播者」如何成為社會流行病盛行的催化劑。

引爆點如今集中在比「少數原則」更少數的「超級傳播者」；選舉、法律或民意固然有其作用，卻無法像「大背景故事」觸及問題核心；跨越神奇的三分之一「群體比例」，共識就會被撼動。只要掌握流行病的規則，我們就能看穿引爆點會出現在什麼時候、什麼地方、由誰驅動。

▎大背景故事 // 每個社群都有自己的故事，而它們都具傳染性 

．為什麼白楊林鎮的青少年自殺事件有如骨牌效應？
．為什麼洛杉磯在一九八○至九○年代成為銀行搶案最多的城市？

每座森林最上層的那一片枝葉稱為林冠，而林冠層的大小、密度跟高度，足以影響底部每一個物種的行為與發展，正如每個社群的「大背景故事」對其底下成員的作用。例如，我們如果想知道某個社群是否準備好以不同方式看待同性婚姻，光專注在選舉結果、法律裁決或民意調查是不夠的，我們必須觀察大背景故事是否正在改變。

▎群體比例 //「神奇的三分之一」足以造成一個群體的質變 

．為什麼社區的黑人住戶超過三分之一就會造成白人大遷徙？
．為什麼哈佛大學特別重視橄欖球運動？

當一個群體的邊緣人比例達到三分之一，多數人的共識就會被瓦解。以一個九人的董事會而言，唯有當女性董事達到三人以上，她們才不再被視為女性樣版，而可以成為自己。吊詭的是，改變不是循序漸進發生，我們並不知道只要再加上一兩人就能觸發引爆點，導致我們可能離目標愈來愈近，卻以為自己仍在節節敗退。

▎超級傳播者 // 社會流行病的傳播力源自少數特例

．我們對新冠疫情的傳播假設哪裡出了錯？
．普渡製藥公司何以能造成全國性的藥物成癮？

以新冠疫情來說，某些人呼出的病毒微粒要比其他人高達數十倍，一個人就足以造成30萬人感染；而對社會流行病而言，一家製藥公司只要派遣業務密集拜訪少數幾位特定醫生，就能推動一場吞噬數十萬人性命的全國性藥物成癮。如今，只需比「少數原則」更少數的「超級傳播者」就能燎原起一場大規模的災難。

❝ 引爆點創造了一種不可抗拒的誘惑，
驅使人們干預世界的運行 ❞

作者簡介

麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）

1963年出生於英國，成長於加拿大安大略省，畢業於多倫多大學歷史系，現居紐約。

曾任《華盛頓郵報》記者近十年，縱橫商業及科技領域，後來升任該報紐約分社主任。自1996年起為《紐約客》特約撰稿人。

善於分析生活中難以表述卻無所不在的現象，藉此解析隱藏在各個行業、各個領域的成功法則。2000年，首部著作《引爆趨勢》一出版隨即登上《紐約時報》暢銷書榜第1名，獲得美國《商業週刊》、《財星雜誌》等極度好評，「引爆趨勢」一詞更成為商業界一再傳頌和強調的觀念。

另著有《暗黑引爆點》、《失控的轟炸》、《解密陌生人》、《決斷2秒間》、《異數》、《大開眼界》、《以小勝大》等重量級鉅作（中譯本皆由時報出版）。葛拉威爾的每一部作品都創下了銷售與討論熱潮，好評不斷，更長期盤踞《紐約時報》、亞馬遜書店暢銷榜，寫下書市傳奇。

曾獲《時代》雜誌選為全球100位最具影響力人物，並有「21世紀的彼得．杜拉克」之美譽。

譯者簡介

齊思賢

淡江大學美國研究所，擔任國內主要財經媒體資深編譯十餘年，負責國際金融新聞。譯作包括《老千騙局》、《奇葩與怪傑》、《克魯曼談未來經濟》、《打造花旗帝國》等，並編譯審核多本金融專書。
 

鄭煥昇

在翻譯中修行，在故事裡旅行的譯者。賜教信箱：huansheng.cheng@gmail.com。


黃佳瑜

臺灣大學工商管理系畢業，美國加州大學柏克萊校區企管碩士。曾任聯合利華行銷企劃、美商麥肯錫管理顧問公司管理顧問。現為自由譯者，作品有《慢速工作力》、《Jack》、《但求無傷》、《敦克爾克大撤退》、《成為這樣的我》（合譯）、《隱谷路》等。

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