超感应销售（简体版本）

超感应销售 5秒辨别顾客购买讯号，让业绩快速飙高的神奇秘诀

作者：张世辉關注
出版社：威力行銷關注

語言：簡體中文
檔案大小：465.3KB
商品格式：流動版面 EPUB
字數： 67,359

電子書售價：NT$ 250

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再坚定的信心，都必须伴随正确的行动。
你如何知道行动正确与否？顾客的订单就是答案！

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再坚定的信心，都必须伴随正确的行动。
你如何知道行动正确与否？顾客的订单就是答案！

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【推荐序】见山是山、信手拈花朱清成
【前言】谁是行为的主宰？
1. 为什幺顾客享受购买，却不喜欢被推销？
【关键线索】握个手，看着他，就知道他是敌？是友？成交的速度与机会？
2. 为什幺大部份顾客想要被了解，却不喜欢被分析？
【关键线索】指甲的颜色，可以辨识出他（她）是怎幺做决定的？
3. 为什幺顾客担心有风险，却不喜欢被威胁？
【关键线索】说话的速度，是创建信任感的关键？
4. 为什幺顾客渴望被关怀，却不喜欢被说服？
【关键线索】眼神，你无法忽略的视觉地图？
5. 为什幺顾客渴望有解决方案，却不想承认问题？
【关键线索】为何有八成的顾客说「不需要」都不是真的？
6. 为什幺顾客喜欢价格有折扣，却不接受服务有折扣？
【关键线索】无论怎幺努力，都不成交的顾客是怎幺回事？
7. 为什幺顾客倾向做对自己有利的选择，却逃避决定？
【关键线索】基本的需要V.S额外的想要
8. 为什幺顾客想被视为独立个体，而讨厌一视同仁？
【关键线索】为什幺有这幺多的顾客「知道」该做理财规划，往往却没做？
9. 为什幺顾客喜欢能启发他（她）的人，而不是佣人？
【关键线索】思想、情绪如何影响顾客的行为？
10. 为什幺顾客渴望跟着销售赢家走，却远离销售输家？
【关键线索】人格特质不只决定一切?!
11. 为什幺顾客不想被改变，却又期待改变？
【关键线索】超意识：影响成交的关键因素
12. 为什幺顾客享受花钱带来的感觉，却又舍不得花钱？
【关键线索】潜意识诱导的秘诀

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