讓優秀的人主動靠近你

詳細資訊

◎怎麼讓對方在眾多飯局記住你？你得在「某」特定時間發送感謝訊息。
◎怕被拒絕，開不了口？先請教小事，正事就好解決。這是富蘭克林效應。
◎人情別立刻還，要「欠」著，甚至「送」給下一個人──人際才會滾複利。
◎急需協助，同事卻已讀不回？忍不住問：「你看了嗎？」保證惹毛對方。

作者濱暢宏，是估值破千億的獨角獸企業「GO」前任首席營運長，
也是日本人氣商學院GLOBIS講師。

他曾在電子大廠夏普企業任職超過15年，
但考績一直墊底，總是與升遷、加薪無緣。
直到37歲那年踏入商學院GLOBIS進修，
後來轉職至車載支付設備廠商JapanTaxi（現改名為GO）。

為了推動公司新政策，他經常與同事或現場司機發生衝突，
終於發現，自己多年來無法加薪或升遷的原因不在能力比人差，
而是遇到狀況時「沒人想幫你」。有任何表現機會時，主管也不想留給你。

於是，他開始改變工作方法、態度，
養成讓機會與貴人願意主動靠近的「小習慣」，
進而打造出日本叫車市占率第一名的App，
並促成LINE TAXI、Yahoo! 地圖等佳績。

這套「讓優秀的人主動靠近你」的工作方法，
就是他從考績墊底，翻轉成為獨角獸企業營運長的關鍵。

◎為什麼機會總是繞著那個人轉、就是輪不到我？

‧怎麼讓對方在飯局中記住你？
重點不是你在飯局中說了什麼，而是「結束後」你說了什麼。
會議後表達致謝的時間點，會影響對方對你的印象。
幾點最好？又該說些什麼。

‧怎麼讓別人想跟你一起工作？
「謝謝你」、「對不起」，這幾個字看似不起眼，報酬率極高。
「隔牆有耳」從來不是玩笑話，說人壞話一定會傳到對方耳裡。
萬一，那個你極度不爽的同事升遷了？怎麼消除不甘心？

◎如何讓優秀的人主動靠近你？
‧回覆力就是競爭力。
被交辦工作，別拖到最後才提問，
要在主管交代完任務後10分鐘內主動確認。

‧如何問，別人才願意配合？
寫給同事或客戶的LINE總被已讀不回？
「你對這案子有什麼想法？」（X，對方需要時間思考）
「就按照我目前寫的這方向進行吧！」（○，只要回答是或不是）

‧直接說「請幫我」，沒效！
求助時，你得讓對方覺得「他很特別」，例如：
「聽說您之前負責△△專案，取得了非常亮眼的成績……。」
選對時機也很重要：幾點開口，人們最容易答應？
萬一遇到怎麼樣都請不動的大神，請試試：從他的親信或友人下手。

自己走百步，不如有人扶你走一步。
那些在關鍵時刻，總能吸引高品質人脈與機會的人，
做人做事哪裡不同？

【作者簡介】

濱暢宏

HAMARTINIX股份有限公司代表董事暨社長、GLOBIS商學院講師。
日本東北大學工學部畢業後，進入夏普（SHARP）任職超過15年，因考績長期墊底，幾乎與升遷無緣。直到37歲那年，選擇離開舒適圈，進入GLOBIS商學院，才終於找到自己真正想投入的事業。
2014年，轉職至日本最大叫車平臺JapanTaxi（現改名為GO）。在初期面對重重挑戰時，他主動向同事、合作夥伴，甚至是計程車司機尋求協助，逐步打造出日本叫車市占率第一名的App，並擔任首任首席營運長，促成與LINE TAXI及Yahoo!地圖的合作。
自2019年起，先後參與日本最大零售集團7&I控股（Seven & i Holdings）旗下新創企業、 通訊服務公司WirelessGate等經營業務。2024年，創立HAMARTINIX股份有限公司。

【譯者簡介】

林佑純

淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

媒體推薦

先行智庫董事長暨執行長、《賺回4,000萬的簡報技術》作者／蘇書平
國泰人壽處經理暨資深行銷總監、《超業女王林家榛》作者／林家榛

目錄列表