為什麼顧客不掏錢(書摘)

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  • 出版日期: 2014/09/18
  • 語言:繁體中文
  • 商品格式:有聲書
  • 長度:29 分鐘
電子書售價:NT$ 50
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29分鐘12秒/哈佛大學市場心智研究室主持人傑若德.查爾曼教授發現,一般行銷人因為都有六大「誤以為」,以致總是用錯方式,給錯訊息,最後無法達到行銷目的。他在二零零三年出版的暢銷書「為什麼顧客不掏錢」裡指出,百分之八十的新產品會失敗,市場調查的結果總是不準,都是因為行銷人沒有花足夠的時間,用有效的方法研究消費者的「無意識心智」。但他發展出的「隱喻導引法」和「共識地圖」,卻可發掘消費者的下意識,導引出有效的行銷,讓消費者自己想買,而不是被迫去買,讓顧客自動掏錢,讓銷售變成多餘。

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