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36計經商
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36計經商

分類導覽 > 商業理財 > 行銷企管
共 1 人評分
  • 出版日期： 2016/03/01
  • 語言：繁體中文
  • 檔案大小：691.4KB
  • 商品格式：流動版面 EPUB
  • ISBN: 9789864710171
  • 字數： 188,871
紙本書定價：NT$ 330
電子書售價：NT$ 200
本書為流動版面 EPUB，適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

商海風險莫測，成敗難料，置身其中一舉一動都要三思而後行，謀定而後動。本書涵蓋了經商的方方面面，全面細緻分析了經商者從創業、興業到守業的商路歷程，設身處地考慮了經商者可能會面臨的種種困局與難題，精心編選了極具實用性的36條計謀，集失敗者的教訓與成功者的經驗於一身，融經商謀略戰術與商場角逐實例於一體，是經商者的寶典，是言商者的智鑒。

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    • 詳細資訊

    商海風險莫測，成敗難料，置身其中一舉一動都要三思而後行，謀定而後動。本書涵蓋了經商的方方面面，全面細緻分析了經商者從創業、興業到守業的商路歷程，設身處地考慮了經商者可能會面臨的種種困局與難題，精心編選了極具實用性的36條計謀，集失敗者的教訓與成功者的經驗於一身，融經商謀略戰術與商場角逐實例於一體，是經商者的寶典，是言商者的智鑒。

    目錄列表

    1. 封 面
    2. 前 言
    3. 目 錄
    4. 一、經商素質篇
      1. 第一計 誠信立足
        1. ■借款要保證信譽
        2. ■千金易得，信譽難求
        3. ■商務應酬應該以誠待人
        4. ■貨真價實永遠是經商的宗旨
        5. ■害人之心不可有，防人之心不可無
        6. ■言而無信是經商大忌
        7. ■信用是最大的本錢
        8. ■有諾必踐，信譽至上
      2. 第二計 廣結善緣
        1. ■人際關係是經商的基礎
        2. ■建立和發展社會關係
        3. ■人緣是最寶貴的財富
        4. ■良好的禮儀給人極佳印象
        5. ■衣冠楚楚盡顯商人風度
        6. ■積極參與社交活動
        7. ■給人良好的第一印象
        8. ■人情是難以估量的資本
        9. ■建立廣泛的社會關係
      3. 第三計 巧覓商機
        1. ■拾遺補缺是發現商機的重要途徑
        2. ■看準時機，規避風險
        3. ■敏銳的嗅覺是經商必備素質
        4. ■商機一開，財源滾滾
        5. ■嗅覺敏銳才能將商機轉化為利潤
        6. ■敏銳嗅覺捕捉到的巨大商機
        7. ■精明過人的日本公司
        8. ■掌握創造商機的秘訣
      4. 第四計 徐圖進取
        1. ■做好創業企劃
        2. ■經商要有長遠規劃
        3. ■計畫不求完美，只求切實可行
        4. ■經營決策不可草率
        5. ■具體而詳盡的日常實施計畫
        6. ■幹事業要循序漸進
        7. ■慎重制訂商業計畫
        8. ■創業計畫要切實可行
      5. 第五計 應酬有術
        1. ■結交消息靈通人士
        2. ■商務應酬應保持良好的心態和習慣
        3. ■商務應酬中應避免談論敏感的話題
        4. ■送禮時應遵循的原則
        5. ■商務宴請時應將席位巧妙安排
        6. ■宴會時注重禮節
        7. ■舞場上舉止適當
        8. ■言談之際注重細節
        9. ■培養幽默感
        10. ■會說話不等於口若懸河
        11. ■巧言妙語打破僵局
        12. ■創造輕鬆談話氛圍的10個絕招
        13. ■掌握女性心理拉近距離
      6. 第六計 挫而愈奮
        1. ■屢敗屢戰
        2. ■經商不能朝秦暮楚
        3. ■外鬆內緊度過危機
        4. ■創業之初謹防致命傷
        5. ■不認輸就沒有失敗
        6. ■留下火種，從頭再來
        7. ■退中求進，巧占市場
        8. ■理智面對失敗
        9. ■退而不亂，少輸為贏
        10. ■作好應付失敗的心理準備
    5. 二、資訊與決策篇
      1. 第七計 無孔不入
        1. ■伸出你的每一根觸角
        2. ■鼴鼠的戰術
        3. ■耳豎目張捕捉資訊
        4. ■沒有硝煙的太平洋戰爭
        5. ■瞄準市場空缺是經商的竅門
        6. ■商業資訊源於市場調查
        7. ■資訊情報是商業利潤的重要組成部分
        8. ■及時瞭解市場變化
        9. ■資訊收集要準確、及時、有用
      2. 第八計 示偽存真
        1. ■虛張聲勢迷惑對手
        2. ■深藏不漏，嚴防洩密
        3. ■商業機密創造財富
        4. ■建立保密制度，防止洩漏機密
        5. ■商人應永遠不讓對方知道自己的底牌
        6. ■從無人光顧到爭相搶購
        7. ■談判之際不要太早顯示全部實力
      3. 第九計 審時度勢
        1. ■看準目標，準確投資
        2. ■把握資訊，慎重投資
        3. ■商業投資應客觀冷靜
        4. ■遵循市場規律，勿逆大勢而動
        5. ■審時度勢，禁忌猶豫不決
        6. ■瞭解市場靈活經營
        7. ■適時調整經營方向
        8. ■反復揣度，確定競爭策略
        9. ■避開業務擴展中的誤區
      4. 第十計 當斷則斷
        1. ■把握時機，規避風險
        2. ■投資理財應抉擇，隨波逐流失良機
        3. ■敢斷善斷，王者氣概
        4. ■抓住時機，放手一搏
        5. ■機不可失，看準了就幹
        6. ■三菱公司的果斷決策
        7. ■先機制敵巧索欠款
        8. ■優柔寡斷，經商大忌
      5. 第十一計 深謀遠慮
        1. ■登高望遠，謀求長遠利益
        2. ■售後服務應重視
        3. ■經商之道在於滿足顧客需要
        4. ■謀而後動，科學決策
        5. ■善於學習，提高決策能力
        6. ■科學決策降低經商風險
        7. ■急功近利是經商大忌
        8. ■深思熟慮是決策的基礎
        9. ■經商要有長遠打算
        10. ■增強預測能力應對經商風險
      6. 第十二計 出奇制勝
        1. ■別出心裁，奇招制勝
        2. ■奇謀促銷，名利雙收
        3. ■賠本賺吆喝，打開市場之門
        4. ■狐假虎威的稻盛和夫
        5. ■以買求賣的拋售妙招
        6. ■攻其不備出其不意
        7. ■奇招是賺錢的捷徑
        8. ■創新是永恆的經商主題
    6. 三、品牌與宣傳篇
      1. 第十三計 先聲奪人
        1. ■富士在中國的成功之路
        2. ■先入為主，「統一麵」難撼「康師傅」
        3. ■希爾頓「第一印象」的三個準則
        4. ■「賓士」巧打看板，懸賞萬金找故障
        5. ■商業標識勝在一鳴驚人
        6. ■好的商品名稱是銷售的最好催化劑
        7. ■茅臺酒一摔成名
        8. ■先聲奪人，「野馬」車購者如潮
      2. 第十四計 巧設懸念
        1. ■勾起顧客好奇心，煤氣廣告大獲成功
        2. ■千呼萬喚始出來「野狼」面市即暢銷
        3. ■製造懸念的廣告妙術
        4. ■奇思妙想的「鬼」屋商店
        5. ■吊足胃口的美女脫衣廣告
        6. ■姍姍來遲，「華力」廣告一語成名
      3. 第十五計 瞞天過海
        1. ■寓廣告於電視劇的日航公司
        2. ■舞蹈隊的特殊使命
        3. ■積壓品搖身變為暢銷貨
        4. ■形同死敵的背後
        5. ■排擠對手的妙計
        6. ■儒商智購景泰藍
        7. ■「以高襯低」的經營手段
        8. ■醉翁之意不在酒的音樂教育
      4. 第十六計 明星效應
        1. ■明星舊衣商店
        2. ■明星效應帶來滾滾財源
        3. ■布希總統騎上「飛鴿」自行車
        4. ■英國王室為索尼增輝
        5. ■演而優則商
        6. ■「神州」與「萬家樂」的廣告戰
        7. ■深諳明星效應的時裝公司
      5. 第十七計 以名求利
        1. ■動聽的商標易於進入市場
        2. ■以贊助打開市場的NEC公司
        3. ■營造品牌優勢
        4. ■打造名牌產品，創立名牌企業
        5. ■關愛之心奠定事業基礎
        6. ■「茉莉花」茶改名暢銷南洋
        7. ■一道菜取倆名有雲泥之別
        8. ■賠本賣膏藥的奧妙
      6. 第十八計 無中生有
        1. ■以訴訟為名，行揚名之實
        2. ■靈感中誕生的「米老鼠」
        3. ■「金利來」巧語生花
        4. ■虛無廣告害人害己
        5. ■眼光獨到，海報貼進洗手間
        6. ■「椰菜娃娃」寓情於物
        7. ■「香頁」廣告魅力不可擋
        8. ■歪打正著，劣等品竟成暢銷貨
    7. 四、經營與管理篇
      1. 第十九計 以小搏大
        1. ■把眼睛盯在大公司難以進入的市場
        2. ■小公司宜重點突破，不宜分散經營
        3. ■不要盲目分散投資
        4. ■多角化經營不可貿然行事
        5. ■與眾不同是經商的訣竅
        6. ■專業化經營，市場縫隙別有洞天
        7. ■薄利多銷，老套不可輕視
      2. 第二十計 開源節流
        1. ■舉債經營難以為繼
        2. ■合理利用資金，力戒無端浪費
        3. ■理財勤用「爛筆頭」
        4. ■財務核算須準確及時
        5. ■財務狀況了然於胸
        6. ■控制開支從小處著眼
        7. ■密切關注盈虧狀況
        8. ■「雙保險貸款」解除資金困擾
      3. 第二十一計 借船出海
        1. ■品牌聯營一本萬利
        2. ■借東風奪戰果
        3. ■「閣樓」緊跟「花花公子」
        4. ■上海灘上的「燈泡大戰」
        5. ■領先一步「蓋斯門」不輸「吉萊特」
        6. ■「榮華雞」借光「肯德雞」
        7. ■甘居人後「柯達」反擊「富士」
      4. 第二十二計 步步為營
        1. ■理性面對價格競爭
        2. ■培植自己的「當家」商品
        3. ■精打細算降低成本
        4. ■位卑懷遠，積微成多
        5. ■摒棄一夜暴富的心態
        6. ■構築堅固的經營「水壩」
        7. ■儘量避免發生意外
        8. ■時刻保持危機感
        9. ■追求奢華享受是經商的大敵
        10. ■牢記古訓，不可露富
      5. 第二十三計 知人善任
        1. ■建立以人為本的管理模式
        2. ■多角度考察員工
        3. ■企業管理工作日趨重要
        4. ■創造良好環境，激發員工潛能
        5. ■有的放矢選擇領導方式
        6. ■管理中的激勵程式
        7. ■激勵的多種手段
        8. ■人才是用之不竭的資源
      6. 第二十四計 馭下有方
        1. ■規章制度必不可少
        2. ■警惕私營公司的「家族式管理」通病
        3. ■克服使用人才的種種盲區
        4. ■選賢任能效果顯著
        5. ■令員工心悅誠服的40種細膩手法
    8. 五、商戰謀略篇
      1. 第二十五計 合縱連橫
        1. ■互惠互利，共同發展
        2. ■商業合作要共用共榮
        3. ■「本田」捨近求遠建立銷售網
        4. ■「阿姆卡」聯姻拔頭籌
        5. ■「一網打盡」的連鎖經營方式
        6. ■尋找「螞蚱」共禦強敵
        7. ■李包聯手，「怡和」痛失「九龍倉」
        8. ■同舟共濟，各得其所
      2. 第二十六計 亂中取勝
        1. ■「商品告罄」，屢試不爽
        2. ■變滯為俏，布販促銷有手腕
        3. ■泡水車竟成搶手貨
        4. ■亂中取勝的「攪和晤談」
        5. ■獨具慧眼，亂中識商機
      3. 第二十七計 以守為攻
        1. ■處理人際糾紛的良方
        2. ■從長計議，玻璃廠巧屈酒廠
        3. ■先退一步取得證據的討債高招
        4. ■縱使有理也不爭辯
        5. ■壓路機壓出如潮好評
        6. ■匪夷所思的「原價銷售法」
        7. ■退貨大方的「大方」百貨店
        8. ■「轉身就走」逼迫對手讓步
      4. 第二十八計 坐收漁利
        1. ■洛杉磯奧運會上的贊助資格大戰
        2. ■珠江公司坐山觀虎鬥
        3. ■「因利間鬥」的妙招
        4. ■前人栽樹，後人乘涼
        5. ■採用弱勢戰略，坐享漁翁之利
        6. ■蘇聯糧商化整為零的購買術
        7. ■波斯灣的廣告大戰
      5. 第二十九計 隨機應變
        1. ■因勢而異的經營策略
        2. ■根據市場訊息靈活經營
        3. ■瑞士和日本的手錶大戰
        4. ■市場競爭中的快速應變
        5. ■日本公司巧鑽空檔闖入美國市場
        6. ■化工廠穩中求變化危機於無形
      6. 第三十計 避實擊虛
        1. ■玩具商的迂回推銷術
        2. ■代客保管剩酒的酒店
        3. ■「施樂」的只租不售經營策略
        4. ■「三菱」暗中挫敗「三井」
        5. ■汽車推銷員的攻心術
        6. ■擊彼之短，打破壟斷
        7. ■利用競爭對手缺陷克敵制勝
        8. ■行業結合部的商機
        9. ■尋找大公司的薄弱環節
    9. 六、顧客的心理篇
      1. 第三十一計 顧客至上
        1. ■真誠禮貌是顧客永遠的需要
        2. ■取悅顧客的技巧
        3. ■細緻入微的關愛
        4. ■恰到好處地招呼顧客
        5. ■「波音」用真誠換來訂單
      2. 第三十二計 因人而異
        1. ■合理利用女性的虛榮心
        2. ■女性的好奇心不容忽視
        3. ■利用女性相互攀比的心理
        4. ■個性銷售備受顧客青睞
        5. ■因人銷售，個性服務
        6. ■說服不同年齡顧客的攻心術
        7. ■說服不同性格顧客的攻心術
        8. ■因人而售是推銷制勝之道
        9. ■一次只接待一位顧客的「畢堅」
      3. 第三十三計 換位思考
        1. ■從顧客的角度看問題
        2. ■顧客需要更多的時間
        3. ■消除顧客最後的疑慮
        4. ■密切關注顧客對價格的敏感度
        5. ■語序不同給顧客的迥異感覺
        6. ■高度注意顧客的成交信號
        7. ■觀念推銷，重在新思維
        8. ■心理促銷，先奪後予
        9. ■商品推銷應講究心理學
      4. 第三十四計 情感攻勢
        1. ■深情厚意，換來滾滾財源
        2. ■推銷需要口才，更需要熱情似火
        3. ■感情交流融入服務之中
        4. ■充滿人情味的中國式經商術
        5. ■友好態度延續至交易完結之後
        6. ■喬•吉拉德的情感推銷秘訣
      5. 第三十五計 投桃報李
        1. ■為家庭主婦提供兼職機會收效甚佳
        2. ■讓利經營造就「洋雜大王」
        3. ■免費廣告招致顧客盈門
        4. ■銷售開始於售後服務
        5. ■令顧客難以拒絕的「華泰」茶
        6. ■「金環蝕」中的銀行業競爭
        7. ■絕妙推銷令顧客笑掏腰包
      6. 第三十六計 潛移默化
        1. ■樹立企業形象，貼近消費者
        2. ■「同仁堂」燈籠樹立公益形象
        3. ■含蓄廣告令人回味無窮
        4. ■注重滲透效果的「可口可樂」廣告
        5. ■「紅豆」內衣訴說相思情意
        6. ■商場中播放音樂的良好效果
        7. ■利用色彩吸引顧客
        8. ■以良好的公眾形象面對顧客
        9. ■中賣不售，放長線釣大魚
    10. 版權頁

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