影響力之公平自治的步局技巧

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群體生活社會交往中，每個人都渴望得到「公平自治」的待遇、「身份地位」的尊重和「安全穩定」的保障。人們除了有動物本能的生存需求外，對這三大基本社會需求有強烈爭取滿足的慾望，而且會列入思考、判斷和反應的優先條件。能夠「設局」滿足他人這些慾望的人，便是有影響力的人。有關這方面的論述，請參閱本系列書籍(一)「影響力之格局與設局」之第三章。

2002年諾貝爾經濟學獎得主，丹尼爾 康納曼於2011年出版的「快思慢想」一書，闡述人類的思維可歸納為兩個思考模式，即「系統一」快速、自動直覺且情緒化的思考模式及「系統二」緩慢、邏輯深入且理性的思考模式。通常人們是先由「系統一」不費力的快速思考做反應，當「系統一」不敷使用時，才會啟動「系統二」來慢條斯理地想出理性的反應。「系統一」的思考就是類似本系列書(三)「影響力之步局起手式」所述之「原始腦」和「情緒腦」的反應，而「系統二」的思考就是「理性腦」的運作思考。

影響力的步局技巧就是影響「系統一」思考模式的方法。本書「影響力之公平自治的步局」介紹二十六款專門滿足他人「公平自治」需求的影響力步局技巧，至於能滿足「身份地位」和「安全穩定」需求的影響力步局技巧，將在接下去的系列書籍(五)和(六)中探討。透過執行這些步局技巧，我們可以較容易地影響他人，讓對方反應出符合我們期望的言行和決定。

從「領袖特質三元素」(信任、公正、成功)與「三大社會需求」(公平自治、身份地位、安全穩定)，我們可以得到九個影響他人的關鍵因子:
「公平自治」: 互惠、自主、平等
「身份地位」: 可靠、尊重、權勢
「安全穩定」: 實在、一致、團隊
詳細論述請見本系列書籍(一)「影響力之格局與設局」。

本書之二十六款公平自治的步局技巧，便是先依「公平自治」對應的需求關鍵因子「互惠」、「自主」和「平等」做成三大章節來表列敘述。每一章節，再依本系列書籍(三)「影響力之步局起手式」之三個層次的鋪成方法來分類:

 「創造『對比』的條件形成比較的局勢」 - 用這些步局技巧來製造對比，以突出你與其他人不同的影響力。

 「強佔『先入為主』的心理優勢主位」 - 用這些步局技巧來植入對方心裡，取得你先入為主的優勢地位。

 「變化『期望值』改變先入為主的成見」 - 用這些技巧來改變對方成見，來接受你的影響力。

這二十六款技巧如下:

互惠: 【施善法】、【各半法】、【欣賞法】、【追討法】、【問答法】、【多要法】、【試用法】、【參與法】、【異議法】

自主:【主權法】、【透明法】、【限權法】、【或是法】、【易權法】、【時間法】、【激將法】、【切分法】、【暗示法】

平等:【不公法】、【條約法】、【干擾法】、【默契法】、【道德法】、【換位法】、【假象法】、【命題法】

每一步局技巧都有解釋「方法」、「巧門」和建議的「使用時機」，同時介紹可參考的歷史案例、筆者的經驗分享和對抗他人使用這些技巧在你身上的破解方法，希望能讓讀者充分了解和運用。也希望讀者從善良的角度來實施這些技巧，惡意的使用這些技巧或許可以得到一時的獲益，但會削減你的影響力格局，引來他人的不信任，終究不能再影響他人。

這二十六款技巧是各個獨立的，讀者可以逐一閱讀理解後當成個人的影響力執行法典，將來因應實際情況而選擇運用。

本書附件已將這二十六款技巧簡介列表，方便讀者查詢。另外在本系列書籍(七)「影響力之策劃與執行」中會介紹如何將這些步局技巧應用在實際工作計畫中。

影音資訊

影響力 (四) 公平自治的步局技巧

「影響力之格局、設局、佈局、變局、步局」系列書籍之四的介紹。

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