洞悉價格背後的心理戰

詳細資訊

　　「這本書能讓你變得更聰明，你將洞悉金錢和價格的真正含義。」──《快思慢想》康納曼
　　「評估企業唯一重要的決定因素，就是它的定價能力。」──股神巴菲特
　　「我們在選項的敘述間做選擇，而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基

　　暢銷作家、普立茲獎提名者威廉．龐士東，
　　將透過這本探討定價策略與消費心理的經典之作，
　　告訴你：如何讓消費者心動買單？

　　為什麼「人，從來都不是理性的」？
　　商品價格，又會如何受到大量心理學效應的影響？
　　只要洞悉這些「價格背後的心理戰」，
　　諸多商業競爭及公司經營的難題就能迎刃而解。
　　對消費者而言，
　　你也能更聰明的在「價格」與「價值」之間做出選擇！

　　所有行為的背後，都有心理學的依據；
　　只要策略正確，就能打造熱銷爆品，就算漲價也賣得出去！

　　▋逛超市時，竟不自覺買了一堆不在購物清單上的東西？
　　→留意你是否以逆時針方向逛賣場。

　　▋即使漲價，顧客也願意掏錢購買？
　　→注意商人是否使用「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。

　　▋100美元的漢堡，會讓人覺得50美元的牛排超級便宜！
　　→運用菜單心理學，引起顧客關注對業者來說有盈利的品項。

　　▋川普說：「我蓋的房子，報價一定會多加5,000至6,000萬美元。」
　　→錨定效應，要的愈多，得到的就愈多。

　　致進退兩難的商業人士：
　　折扣太多沒有利潤、定價太高又怕賣不出去，
　　哪些才是能提高毛利的關鍵戰略？
　　
　　若你仍以傳統經濟學的需求曲線，作為產品的定價策略，經營上可能會屢屢受挫，投入更多成本卻無法創造更高營收──你必須理解：在顧客的感知裡，什麼才是定價最重要的元素？

　　還有，不同價位的商品，甚至是高端奢侈品的成功關鍵為何？何謂產品最適的價格策略？
　　掌握正確的戰略，才能打造熱銷產品，拉開與對手的差距。

　　致傻白甜的消費者：
　　該如何破解商人的套路，在價格與價值之間做出正確選擇？

　　該花多少錢買車，乃至於該跟誰結婚，都是決策的一種。
　　本書將帶你重點式地認識心理物理學中最重要的社會實驗，以及這些實驗如何變形成操縱你選擇的詭計。

　　這不僅是一本探討消費心理的經典之作，還要教你訂價、決策、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

作者簡介

威廉．龐士東（William Poundstone）

　　畢業於麻省理工學院，主修物理。卓越金融新聞獎（EFJs）得主、普立茲獎提名者。

　　著作包括：《決勝籌碼》、《囚犯的兩難》、《為什麼Google不夠用？》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。

譯者簡介

連緯晏

　　自由譯者，已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院，從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。

媒體推薦

重磅推薦

　　「這本書能讓你變得更聰明，你將洞悉金錢和價格的真正含義。」──康納曼（諾貝爾經濟學獎得主，《快思慢想》作者）

　　「龐士東寫了一部引人入勝、研究縝密且內容扎實的作品。讀者能毫不費力的從書中掌握幾乎所有決策學中的關鍵概念。我推薦這本書給任何需要做決策的人。」──理查‧塞勒（諾貝爾經濟學獎得主，《不當行為》作者）

　　「本書強而有力的論點，無疑是座警鐘，敲醒那些仍堅守傳統經濟學模型的人。」──丹‧艾瑞利（杜克大學心理學、行為經濟學教授，《金錢心理學》作者）

　　「某種程度來說，定價心理學就是生活心理學，因此本書所傳授的心法，確實就是生活心法……當你想買賣任何東西，請記得本書的內容，它能為你省下一大筆錢。」──約翰．艾倫．保羅斯（天普大學數學系教授，《投資，是放大人性的機率遊戲》作者）

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