大師輕鬆讀 第501期 2013/08/07

詳細資訊

【目錄】

步驟 1 準備就緒
問題 1 你從哪裡得到這個點子？

問題 2 這個市場有多大，是否正在成長？

問題 3 這個點子是否符合新興趨勢？

問題 4 競爭對手已經做了什麼？

問題 5 專家怎麼說？


步驟 2 瞄準目標

問題 1 我是否了解市場的痛苦？

問題 2 顧客說了什麼？

問題 3 我是否已經找到目標觀眾？

問題 4 我是否已經把所有資料轉變為深刻見解？

問題 5 我是否已經聘用研究專家？

問題 6 我如何預先在市場播種？


步驟 3 全面出擊
問題 1 適當的上市預算為何？

問題 2 必要的規格和時間表為何？

問題 3 我們如何快速進入市場？

問題 4 我們需要誰當我們的夥伴和顧問？

問題 5 上市的時間和方式為何？


【主題看板】

找到市場做出對的產品

在上個世紀，製造力就是競爭力。行銷固然重要，市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了 21 世紀，全球化市場改寫一切規則，只要能找到市場需求，你唯一要務就是找人掏錢買單，然後推出對的產品和服務。


然而，做出對的產品真的這麼難嗎？


單單美國每年投資在失敗產品的金額，就達到 2600 億美元！擴大到全世界來看，新產品失敗造成的損失更高達 3 兆美元。如此浪費時間、精力、資本和企業資源的現象是何等可怕的事！


有鑑於此，本書作者洛柏．亞當斯以本身豐富的市場經驗，提出一種簡單有效的市場確認程序，從最直接的根源告訴我們如何斷絕失敗的機率。這不是靈丹妙藥，卻能大幅提升成功的可能性。這也不是空談理論的方法，而是經過作者親身驗證、獲得成功的一套實用系統。

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