大師輕鬆讀 NO.1018 GTM進入市場全攻略

詳細資訊

重點導讀 帶你從0到1推出產品，打造永續營收 成長模式
每家公司都需要一套完善的進入市場（GTM）方法論。簡單來說，這是一項計畫，詳細說明組織如何與顧客互動並說服他們購買。

Chapter A 評估──收集實證並盤點現狀
評估你們目前的GTM策略，全面盤點當前的狀況。了解現行關鍵績效指標（KPI）反映的數據，藉以評估現階段的表現，並找出尚待改進的地方。

Chapter R 研究──優化未來可能性
接下來，你需要重新檢視當前的績效數據（或從頭開始建立基準），並確定如何優化未來的GTM策略。理想的做法是使用經過驗證的研究框架，這些框架將幫助你朝著正確的方向前進。

Chapter I 構思──尋求更好的結果
這個階段需要重新審視你的定位及其他要素，並提出不同的優化方式，進行測試與結果比較。構思階段的本質，正是透過嘗試不同策略並對比成效，持續追尋更佳的商業結果。

Chapter S 制定策略──根據研究結果制定目標
接下來，你要根據所有研究與測試結果規畫新的目標，制定一套更新、更好的顧客獲取與留存策略，並將此整合到優化後的GTM策略。
步驟 1 制定明確的價值主張
步驟 2 創建訊息傳遞框架
步驟 3 明確你的定位策略
步驟 4 統一銷售與行銷目標
步驟 5 確定定價與營收模式

Chapter E 執行──確立路線圖、戰術與時程
最終，你們要就新營收策略的交付與執行路線圖達成共識。這份路線圖的核心部分將包含你們打算採用的不同戰術，以及這些戰術的部署時間表。你們將導入新的營運模式。
項目 1 資源分配與預算編列
項目 2 確定KPI和成功指標
項目 3 建立有效的銷售流程
項目 4 制定顧客入門流程
項目 5 找到減少顧客流失的方法

延伸閱讀 找到市場做出對的產品
在上個世紀，製造力就是競爭力，市場依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了21世紀，全球化改寫一切規則，只要能找到市場需求，你唯一要務就是找人掏錢買單，然後推出對的產品和服務。

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