大師輕鬆讀495：關鍵指標玩出大事業

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本期目錄
主題看板 要賣就賣顧客想要的產品
步驟 1 停止欺騙自己
步驟 2 釐清現階段的適當指標
步驟 3 畫出明確的基準線
步驟 4 將精實分析學運用於工作
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主題看板

要賣就賣顧客想要的產品

不要賣你有能力製造的產品，而是要製造你賣得出去的產品，這就是精實創業的精髓。根據企業的商業模式和發展階段，找出關鍵指標，透過科學數據，不斷加以分析、驗證，循序漸進地闖出你的大事業！

無論你是打算顛覆某個行業的創業家，或是想要進行內部創新的發起人，你最大的挑戰，就是打造一項顧客確實需要的產品。要知道顧客真正的需求其實並不容易，很多時候，連他們也不明白自己真正要什麼。更糟的是，創業家或經理人往往會因為強烈的偏見，導致錯誤的決策。

透過精實分析學可以改善這種情況。它運用真實數據，讓你停止欺騙自己，面對不願面對的真相，不再把時間和金錢浪費在沒人想要的事物上。精實分析學讓你精確判斷什麼產品有賣相，它不會強迫你依據數據採取行動──但是它可以把數據突顯在最醒目的位置，讓你無法忽略，並且防止你脫離正軌。
 

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