談判專家：讓世界都聽你的

詳細資訊

妥協如果沒有合理的理由，必須要從對方身上獲得同等的補償，這才是我們「讓步」的價值。
妥協卻又維護尊嚴、不失體面，迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係，這就是談判的精髓！

在談判開始前，有多少人問過自己這四個問題：
你對自己瞭解多少？
你對對方瞭解多少？
你認為對方瞭解你多少？
你認為對方對自身瞭解多少？

高端的談判術中沒有真正意義的「讓步」

很多有助於談判的問題，都要事先進行整理，並且牢記。
同時，你也要清楚，談判雖然可以說是一個戰場，但是你並不一定要把對方殺死，你的目的並不是戰勝對方，而是在彼此可以建立長久社會關係的前提下，進行自我利益的最大化。
所以，你可以為自己爭取附加價值，卻沒有必要咬住所有的利益不放。

實際上男人比女人更脆弱！
為什麼要學習談判？

我們需要明白一個原則——你可以讓步，但是你必須讓對方知道，你的妥協是要對方付出代價的。
這就意味著，你正在告訴對方：「嘿！夥計！我已經退了一步了，現在輪到你給出回饋和回報的時候了！這事可不能讓我一個人吃虧呀！」
所以，你的妥協和讓步必須要從對方那裡獲得補償，你必須讓對方清楚地看到妥協不是一個人的事，不能讓你單方面受損失。

你看中了一間房子，而賣家卻意外的棘手，他咬著自己的高價不放鬆，而你又想用儘量低廉的價格從對方的手中獲取自己的所愛，這就需要談判；你發生了一起交通意外，這時你和對方都想盡可能避開最大的責任，獲得相應的利益補償，這也需要談判；你在公司待了五年，覺得自己應該獲得與勞動相應的報酬，你去找老闆提加薪的事，這仍然需要談判。

現實社會其實就是一個大談判桌，談判的事物可大可小，大到解決國際爭端，小到協調人際關係，生活中的一切都需借助談判。

目錄列表