只要調換用詞順序，99%的人都會聽你的

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在生活中、職場上，你一定遇過這些狀況──
►►明明在說要緊事，對方卻意興闌珊猛打哈欠
►►簡報提案時，主管總是顯露焦燥不耐煩
►►早就拜託同事幫忙，對方卻回沒印象
►►說話會被他人誤會，引起不必要麻煩
►►業務推廣，很難引起客戶興趣，感到灰心

★學會調換「用詞順序」，一開口無往不利！
人際溝通專家，也是本書作者的金子敦子發現，許多人明明很認真在表達，卻老是得到對方「聽不懂」、「沒反應」或「搞錯重點」的結果，因而感到挫折不已。其實，很多時候，問題並非出在別人身上，而是你沒用對溝通方法。

想打動別人，不能光講自己想說的話，更要懂得顧慮對方的感受。其中，巧妙利用「用詞順序」的調換，就能有效達到讓別人聽得舒服，並且改善人際關係的效果。比方說——

◆ 拒絕不壞情誼，先說「感謝」再「道歉」
【感謝】：「非常感謝你找我們合作。」
【道歉】：「很抱歉還讓你大費周章主動聯絡我們。」
【理由】：「但這週的工作量已經爆炸了，怕耽誤到您的時間，很難再接下委託。」

→好不容易等到合作案，卻因特定因素得推辭，若是非常感興趣的工作，甚至可以提出：「如果是下週的話，我們就可以接。」為下次預留機會。

◆ 先用「緩衝句」包裝真心話，誰都覺得你窩心
【緩衝句】：「總是麻煩您，真的很不好意思。」
【真心話】：「這件事得要你出手幫忙，不然期限內無法完成……」

→希望對方「完成什麼」或「做出改變」時，可以用緩衝句，讓對方做好心理準備。

★結論＋三依據，怎麼說都讓人覺得有理
很多人在說話或寫文章時，常會偏離主題，或是解釋一堆，使得表達變得冗長、雜亂、毫無重點。如果你也有這樣的困擾，請別擔心，藉由金子敦子所傳授的技巧，你說的話將可以輕鬆就讓對方理解，並且採取行動！

先說「結論」再提「依據」，最後再重申「結論」，不僅是英文強力論述的法則，更是有效說服他人的溝通利器。利用先說「想怎麼做」再補充「細節」的方式，便能強化對方「聽下去」的意願，進而達成你想實現的目的。例如——

【客戶對購買商品感到猶豫……】
（×）「您買了絕對不後悔。」
（○）「您將獲得○○好處，因為理由(1)、(2)、(3)……」

【希望公司添購新設備……】
（×）「電腦該換新了！」
（○）「為了提升公司業績，應該汰換電腦設備，因為好處有(1)、(2)、(3)……」

★溝通方式怎麼選，對方才會心甘情願聽你說？
隨著科技進步，溝通媒介有了不同變化，從早期的「面談」、「書信」到「電話」、「電子郵件」，如今還多了「即時訊息」，看似帶來更多便利，卻也引發選擇困擾——什麼時候該用什麼方式，相信許多人都深感疑惑。

現代人生活忙碌，想在需要時得到立即回應，就得儘量讓對方回答方便，而這正是「選對方式」的重要之處。《只要調換用詞順序，99%的人都會聽你的》將告訴你，如何用正確的方式，傳達要表達或是詢問的事情，並提供了不同溝通手段的使用技巧，包括——

►►電話五分鐘：限制通話時間，減少壓力
►►郵件一件事：掌握訊息量，重點不漏失
►►面談五段法：改變說話順序，緊扣話題

作者簡介

金子敦子

東京大學文學院畢業。於倫敦帝國理工商學院（Imperial College Business School）取得MBA。曾任UBS證券公司調查部分析總監，負責業績預測及製作投資報告，向國內外投資家進行簡報業務。目前為武藏野大學全球學系全球商務學科副教授，開設商業溝通、企業管理及財務報表分析課程，因授課內容極具實踐性及高就職率而深受學生歡迎。其他著作有《不再被人質疑「你到底想說什麼？」的說話術》（日本實業出版社）。

譯者簡介

黃昱翔

東華大學中文系、札幌國際日本語學院日本語科畢業，專職譯者。譯有《世界史劇場：俄羅斯革命風雲》、《圖解刀劍人物傳》、《輕鬆讀歷史‧三國志：亂世群雄的足跡》、《讀書變成「高報酬投資」的刻意自學》、《個人化財務報表，最強理財術》等書。

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