選擇，不只是選擇

詳細資訊

你的選擇都是自己決定的？這只是一個假象！
你的每個選擇，背後都有一雙手。

決策領域頂尖權威強森，揭開
你我的選擇是如何「被設計」出來的。
看懂｢選項｣如何運作，能讓艱難的取捨變得容易，
使你溝通更精準、家庭更和諧，工作與人際關係更有效率！

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標示「25％肥肉」和「75％瘦肉」的漢堡，你會選哪一種？
為什麼GOOGLE每年付120億美金給蘋果，好讓它的搜尋引擎成為iPhone的預設選項？ 
UBER的小費支付步驟，為什麼能提高司機的收入？
一道螢光綠的通道標示線，為何能加快機場旅客出關的速度？
家具網站的蓬鬆雲朵背景圖，如何讓選購昂貴沙發的客人超過6成？
生活中藏著哪些「黑暗模式」，會讓你不小心選了根本不想要的選項？

從在一家餐館點一份三明治、哄三歲小孩上床睡覺選用的說辭，到挑想看的電影、訂住宿飯店，在你的每一個選擇裡，都有一個隱藏的夥伴──選項的設計師，他們就像魔術師和寫心師，不必刻意操縱，就能影響你的抉擇。

艾瑞克・J・強森是決策研究領域的頂尖權威，曾與諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒一起出版著作，並與康納曼合作。在行為經濟學的相關文章中，都會提到他一項很著名的研究，這項研究發現各國的器官捐贈率完全取決於意願調查的「預設選項」設定，它也影響了新加坡、阿根廷、英格蘭、荷蘭、加拿大、蘇格蘭等地修法，改變器官捐贈政策。

強森在本書中借鏡自己的研究與決策領域的最新發現，以生動十足的案例，讓人看清選項的設計師如何巧妙運用「選擇架構」的元素，改變呈現在你眼前的資訊、從記憶中回想起來的事，進而引導你做出他們期待的選擇！

了解並善加運用這件事，將大大改變你看世界的方式並有意識地做出每個選擇！

【作者簡介】

哥倫比亞商學院決策科學中心主任  艾瑞克．強森（Eric J. Johnson）

哥倫比亞大學商學院教授、諾曼艾格商業中心主席（Norman Eig Chair of Business）。他的授課科目包含電子商務、行銷、行為經濟學和決策，在過去的33年裡一直在頂級商學院（華頓商學院、哥倫比亞大學、麻省理工學院）進行教學，獲得無數優秀學術榮譽，包括消費者心理學學會傑出科學成就獎。他於1997年創辦了華頓商學院電子商務中心，在2001年又共同創立了哥倫比亞大學商學院的決策科學中心，至今仍是中心的主任。
另外，強森也曾在賓州卡內基梅隆大學任教，並曾經是史丹佛大學的博士後研究員，與行為經濟學的創始人之一阿莫斯．特莫斯基（Amos Tversky）一起共事。之後還與諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒一起出版著作，並與康納曼合作。
強森獲得的榮譽還包括：美國消費心理學協會頒發的傑出科學貢獻獎，並被消費者研究學會心理科學學會認可為學會學員，也獲得聖加侖大學頒發榮譽博士學位。他還曾擔任神經經濟學協會與判斷與決策協會的會長，並在2014到2017年擔任消費者金融保護局訪問學者。
強森的研究檢驗了行為決策研究、經濟學，以及由消費者、管理者所做的決定之間的介面，以及它們對公共政策、市場與行銷的影響。在其他的主題中，強森也在器官捐贈、環保產品的選擇與投資等領域，探討了對決策者提出選項的呈現方式，會如何影響他們的選擇。他的研究在心理學、商業、經濟學領域被大量引用。

【譯者簡介】

林麗雪

吳大猷科學普及著作獎譯作類金籤獎得主。台灣大學政治學系畢業。曾任職國會助理、記者與編輯。譯有《當收入只夠填飽肚子》《自由的選擇》《大掠奪：華爾街的擴張和美國企業的沒落》《規模的規律和祕密》等書。

媒體推薦

★ 亞馬遜讀者盛讚：

「你找不到比這本書更清楚、更詳細描述選項設計的著作了。」
「這是一本令人閱讀愉快的著作，而且充滿可實行的建議。」
「這本關於選項的著作，讓我忍不住一直讀下去，不會打哈欠。」

◤好評推薦◢

馮勃翰，台灣大學經濟系副教授
林明仁，台灣大學經濟系教授
許景泰，SmartM世紀智庫創辦人、大大學院執行長
陳威帆，《玩心設計》作者
吳億盼，「讀書e誌」版主
王伯達，《王伯達觀點》創辦人
劉奕成，銀行家
楊士範，關鍵評論網共同創辦人
許毓仁，台灣玉山科技協會秘書長

◤各界好評推薦◢

必讀！對個人、他人與社會，本書提供架構更好選擇的重要指南。
──丹尼爾・康納曼，《快思慢想》作者

精采揭示了影響你決策的細微卻強大的元素。
――《心態致勝》作者卡蘿．杜維克

若想知道如何能幫助彼此做出更明智的選擇，本書是必讀之作。
――《恆毅力》作者安琪拉‧達克沃斯

這種有說服力的探索會讓讀者著迷。
──《出版人週刊》

艾瑞克・強森是世界一流的選擇架構專家。沒有人比他更有資格描繪限制我們一切作為的那張無形的影響之網。
──菲利普．泰特洛克，《超級預測》作者

對任何想了解影響我們日常決策背後隱藏力量的人來說，本書是必讀之作。而身為最重要的判斷和決策學者，艾瑞克・強森是撰寫這本重要而引人入勝的書的完美人選。
──凱蒂・米爾克曼（Katy Milkman），華頓商學院教授、《如何改變》（How to Change）作者

艾瑞克・強森為設計更好的「端到端」決策流程，提供了一個強大的工具包。他的深刻見解和專業知識貫穿全書的每一頁。
──約拿・博格，《看不見的影響力》《如何改變一個人》作者

任何認真想知道如何建構最佳的選擇特點，或如何對這些特點的呈現做出最佳因應的人，都必須讀這本書。
──羅伯特・席爾迪尼，《鋪梗力》作者

本書以極為罕見的，只有來自該領域的頂尖研究員才做得到的清晰度和洞察力，解釋了人類的決策。對於想做出更好選擇的人，這本書都是不可或缺的讀物。
──尼爾・艾歐，《專注力協定》作者

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