100天就有成果！八二法則管理實務

詳細資訊

八二法則，又稱為帕雷托法則。
是二十世紀初義大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多‧帕雷托提出的。

他從自己熱愛的園藝中發現：
80%健康的碗豆莢，是由大約20%的碗豆植物產生。

他因此得出結論：80%的結果都來自於20%的原因。
任何生產活動想要獲利，就是分辨出：微不足道的多數和關鍵少數。
80/20法則已被全球最多人推崇為，最快得出效益的最省力原理。

作者比爾．卡納迪（BillCanady），擁有芝加哥大學布斯商學院MBA學位，
曾擔任通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業的高階經理超過30年。
並徹底落實八二法則於公司策略和擬訂商業計畫。

他認為，八二法則的原理很簡單，但許多人在執行時會發現：
我該關注哪20%，馬上得到80%？
或者，我該丟棄哪80%，把資源投入剩下的20%？
本書就是他執行100天就有成果的八二法則管理實務。
 

◎找出那些不賺錢或無法產生足夠獲利的客戶

第二次世界大戰，麥克阿瑟將軍提出一個大膽的決定：選擇性作戰，
他不再依次攻占被日本控制的島嶼，而是只打擊關鍵要塞。
同樣的策略也適用於簡化你的業務。

麥當勞盈收和股價下滑時，公司高層重振業務的方法是：簡化菜單。
把焦點放在顧客最常點的20%產品上。

作者提供最基本的歸類法：「四分格」象限，
協助你辨識該留下哪20%業務，「開除」無法帶來收益的80%客戶。
 

◎100天就能看見成果

拿破崙曾用100天領導一場奪回王位的軍事行動；
美國小羅斯福總統在100天內通過77條法律，讓美國擺脫經濟大蕭條。

作者認為，只要在100天內邁出以下四步：
設定目標、制定策略、建立架構、啟動行動計畫，就能讓公司轉虧為盈！
 

◎淘汰賠錢貨的十二禍根簡化法

十二禍根簡化法的原理就是，只執行能幫助獲利的20%，其他不做。

．不要就拉倒：
以標準或單一包裝尺寸提供商品，
不散裝、不零賣，客戶不要就拉倒。

．請客戶等：
客戶下的單，須符合能讓你獲利的最低採購數量，
如果數量不足，就請客戶繼續累積訂單到一定數量才出貨。

．我說了算，不是客戶說了算：
只提供標準選項或標準配備，不能任由客戶混搭選項。

還有「勿忘我」、「定價再高也沒關係」等更多精簡業務方法，
讓你只關注20%的產品或服務，馬上得到80%成效。
 

通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業高階經理，30年的現場實證。
只要100天就能看見成效！

【作者簡介】

比爾．卡納迪（Bill Canady）

畢業於艾爾默赫斯特大學，獲得工商管理學士學位，並在芝加哥大學布斯商學院（Universityof Chicago Booth School of Business）獲得MBA學位。也是美國海軍的退役軍人。
曾擔任通用動力（Generac Power Systems）、世偉洛克（Swagelok）等全球500強企業的高階經理超過30年。作為領導者，他擅長設定清晰而引人注目的願景，鼓舞組織推動成長、控制成本並提升獲利能力。他的經驗涵蓋了全球上市公司、私人公司和私募股權公司。
他創立了獲利成長營運系統（PGOS），旨在協助全球的業主和營運者實現公司的盈利增長。PGOS是經過時間考驗的一套簡單工具和流程，為所有利益相關者，包括客戶、員工、供應商和股東創造價值。PGOS展示了如何提高資產的生產力，增加利潤，並在企業的每個層級做出更好的決策。

【譯者簡介】

呂佩憶

加州州立大學富勒頓分校口語傳播碩士，領有多張金融證照，曾任財經新聞編譯、券商研究報告翻譯。譯有《開上財富的高速公路》（大是文化出版）、《跟達爾文學投資》、《不在意，才能賺最多》等多本商管書籍，以及多部歐美電影、電視影集和紀錄片。

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