蘭徹斯特策略(三版)

詳細資訊

　　弱者的戰場，不靠蠻力，靠策略！
　　本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家，
　　書中5則故事，都是根據他的輔導經驗改編而來，
　　以最易懂的方式，揭開5大商業迷思：

　　▌市場越大越好？
　　佐藤改建公司原本經營穩定，卻被大型業者強勢進駐擠壓。為了生存，他們選擇進軍「更大的市場」，沒想到反而陷入營運困境……

　　▌營收越多代表越強？
　　從派遣業起家的多方公司，一路跨足客服、餐飲……事業版圖愈畫愈大，利潤卻逐年下滑——事業包山包海，獲利就會加倍嗎？

　　▌跟著大企業做就不會錯？
　　大和罐頭靠模仿起家，以同等品質、價格卻更低吸引顧客。這戰術曾奏效，如今卻失靈──Me Too，為什麼行不通？

　　▌產品好就一定會賣？
　　大和罐頭痛定思痛後，產品升級、行銷策略到位，還延攬大企業業務高手建構通路……但新產品的庫存仍是堆積如山。問題到底出在哪？

　　▌拿下第一名，就能高枕無憂？
　　第一名與第一強有何不同？第一名若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。真正的戰力，是差距的拉大。

　　用故事掌握弱者戰略的核心思維，輕鬆破解競爭困局！
　　無論你是小資創業者、經營者，還是想升級策略腦的管理階層，
　　這本書都是你強化策略思維的最佳入門書。

　　5大戰法，精準出擊，贏在有勝算之處！
　　蘭徹斯特策略的核心，在於以「市占率」為判斷標準，
　　依據公司目前的市場地位，制定出最合適的作戰方式：

　　戰法1｜局部戰
　　市場再大，不見得你賺得到。選對戰場，才有勝算。

　　戰法2｜單點集中主義
　　鎖定一個突破口，全力切入競爭縫隙。

　　戰法3｜差異化
　　不要模仿強者的路，走出自己的活路才是關鍵。

　　戰法4｜近身戰
　　弱者要訓練出「自己賣光商品」的能力。

　　戰法5｜第一強主義
　　成為第一，不只是名次，而是壓倒性的差距。

　　包括TOYOTA、Canon、普利司通輪胎等知名企業及品牌，
　　都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。
　　而軟銀集團創辦人孫正義，
　　在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！

　　※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》

作者簡介

福永雅文

　　蘭徹斯特策略專家，以幫助弱者逆轉勝為使命，致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。

　　現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。

譯者簡介

江裕真

　　輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去？》、《我的庶民養錢術》等暢銷書。

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