你們公司到底在賣什麼？

詳細資訊

儘管AI快速飛躍，行銷環境與媒介瞬息萬變，但做生意的最根本關鍵，就是明確定義要「賣什麼」。看看市場上的常勝軍：
 
●為什麼提神飲料「保力達B」能夠長期屹立不搖？
●「全聯」成為超市一哥的轉型關鍵為何？
●漱口水「李施德霖」如何翻轉味道嗆喉的負面形象？
●賈伯斯的「蘋果電腦」如何從微軟手中奪下個人電腦市場？
●「金色三麥」如何力抗台灣啤酒、海尼根和麒麟？
 
正是因為它們在競爭格局中創造了差異，同時又滿足消費者的需求。擁有三十年品牌管理與行銷經驗的王直上認為，「賣什麼」的根本邏輯其實很簡單，就是在「市場」、「消費者」、「競爭者」、「企業自己」這四件事上迂迴穿梭，簡言之，一個成功的品牌或行銷戰略提案，就是在說一個把這四件事好好串在一起的精采故事。
 
無論小公司、大企業，想對了「賣什麼」，
就有機會在紅海中找到優勢、在藍海中創造新局！
 
一本帶你扎穩馬步的行銷寶典──
● 從「市場」、「消費者」、「競爭者」、「企業自己」找到「賣什麼」的致勝路徑。
● 從四大面向（環境與趨勢、人心與痛點、競爭對手、自身條件）找到最能放大產品／品牌力量的最大支點。
● 明確自身的生意來源（吸引非使用者、轉化競爭品牌的顧客、增加顧客購買量或頻率、讓顧客購買更多產品線）以及優先順序。
● 市場大玩家與小玩家的品牌策略大不同。
● 用數字分析生意，聚焦策略觀點，形成品牌主張。
● 善用工具分析品牌優劣勢，找到競爭差異的空間。
● 用故事說好品牌或行銷戰略提案，用圖像強化策略觀點，提高一次過關的機率。 
 
書中充滿資深策略顧問師細膩的市場觀察、幽默思維與實戰技巧，透過大量成功案例說明，從策略思考、形塑發展、分析工具到提案包裝，把行銷人最需要的能力，拆解成清楚可學且能落地的明確步驟，打造出一套完整的生意策略。讀完這本書，保證你會在競爭格局中找到獨一無二的位置，讓你的存在變得不可取代！

作者簡介

王直上

輔大大眾傳播系廣告組畢業，退伍就投身台灣廣告圈，整個職業生涯都在做與品牌相關的工作。

一共在奧美集團待了23年，包括台灣、香港與上海的奧美。當過奧美行銷研習中心經營合夥人、奧美集團達彼思廣告董事總經理；最後一份上班的工作是上海奧美諮詢的董事總經理。

後來決定自己創業，開了家上緒品牌諮詢。因為太愛做這件事，所以只賣一件商品，就是品牌策略；只有一個人提供服務，就是他自己。以案少質精的獨行俠模式，與行業裡各個領域的頂尖高手協同合作，服務了一連串上市公司與重量級品牌，橫跨你想得到與想不到的行業。在幫客戶發展品牌策略的過程中，更著重於為企業找到「這家公司到底在賣什麼」的答案，幫助客戶明確生意的前進方向，成為眾多經營者眼中的策略導師。

現在想再把腳步放慢，所以決定只當個自由顧問，兼寫作者與講師。寫過一本《強勢品牌成長學》，翻譯過一本《關鍵行銷》，都是遠流出版的。

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丁菱娟／影響力品牌學院創辦人
沈方正／老爺酒店執行長
盛治仁／雲品國際董事長
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鄧臺賢／前「我是大衛廣告」董事長
鄭緯筌／專欄作家、講師、企業顧問
蕭富峰／輔大廣告系副教授
Wawa吳玉琥／廣告樂血研究院院長、法樂數位聯合創辦人
Lynn／三分鐘｜行銷在學中創辦人
在眾多共事過的策略規畫者中，直上是我尤其敬佩的一位。……唯一讓我感到遺憾的是，這本書未能在我年輕時出現。──鄧臺賢（前我是大衛廣告董事長）
 
無論你是剛入行的行銷新鮮人，還是有多年經驗的品牌經理，甚至是正在思考下一步的創業者，這本書絕對幫得上忙。──丁菱娟（影響力品牌學院創辦人）
 
這是一張能帶你走出迷霧的地圖，也是一套讓你少走冤枉路的工具。──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）
 
我最欣賞這本書的，是它讓策略能夠落地。……願這本書，在你需要的時候，剛好在你手邊。──鄭緯筌（專欄作家、講師、企業顧問）
 
這本書不只單純談論最新的技術或工具，也帶我們回到行銷與品牌的根本，重新思考「為什麼」與「如何」。──Wawa吳玉琥（廣告樂血研究院院長）
 
只要能夠融會貫通本書的內容，相信對於打通行銷／品牌策略的任督二脈，可以起到一個相當好的作用。──蕭富峯（輔大廣告系副教授）
 

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