獎勵的惡果

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以獎勵換取聽話、用表揚建立秩序
當獎勵手段不再有效，你準備好面對真相了嗎？

全球暢銷超過20年，歷久不衰的警世之作！
★美國《時代》《財富》《家長》《哈佛商業評論》一致推薦★
打破傳統、重建管理與教養思維的實踐指南

奪走孩子、學生、員工，甚至你自己的生活熱情
——這就是「獎勵」。

「做這個，你就可以得到那個回報。」無論是教養、教育或是帶領員工，我們總以為獎勵制度能激勵人心、提升表現，但事實是，短期的獎勵看似能取得優異成效，最終仍會宣告失敗，甚至造成長久的傷害。

《獎勵的惡果》自1993年出版以來，已成功說服廣大教育者、管理者與心理學界去質疑我們習以為常的獎勵與懲罰制度，並被各界譽為打破傳統思維的經典之作。本書將從反對獎勵的論點出發，分成三大主題，逐一檢視獎勵在家庭、學校與職場三大場域的運作缺陷，並提出「超越獎勵」的實踐方法。作為長年鑽研行為動機領域的專家，柯恩分析與總結數百項實證研究後告訴我們：獎勵從來不是正面、中性的，背後暗藏難以察覺的玄機，深遠影響著我們的生活。

◎ 如果獎勵有害，為何我們還頻繁地使用？
◎ 獎勵讓孩子完成作業、讓員工達標，但服從是否等同於改變？
◎ 當人們只為了貼紙、分數和獎金行動，這樣的動機能撐多久？

直擊人心的叩問，重新檢視我們習以為常的一切。
當關係被侵蝕、問題被簡化、動機被削弱，
獎勵行為背後的價值也隨之變質。

我們總以為，只要多一點稱讚、多一張貼紙、多一筆獎金，人們就會更願意努力。但你有沒有發現——孩子漸漸變得需要鼓勵或獎品才肯行動，員工開始只做自己份內事，就連你自己，也慢慢忘了事情原本的樂趣。

人們越依賴獎勵，越容易失去對事情本身的興趣。而真正應該要被實踐的，是超越「胡蘿蔔與棍棒」的思維。本書將帶領讀者重新理解動機、學習與人際關係的本質，在不依賴獎勵的前提下，找到生活和工作更有效的管理模式。

▌正視家庭的獎勵迷思
‧要干擾一個人的表現，最有效的方法就是在他開始前先誇他一句。
‧獎勵其實也是一種懲罰。兩者具有同樣的控制意圖，長期來看弊大於利。

▌終結教育與學習的獎勵惡果
‧停止說「你好棒！」比起用稱讚操控孩子，提供中性具體的回饋效果更好。
‧孩子不需要靠獎勵學習。一旦你開始打分數，他們對學習的興趣就會減弱。

▌拯救被獎勵拖累的組織與生產力
‧所有的獎勵都會降低人們原本想做某件事情的動機。
‧當工作是為了績效或獎金而作，獎勵越豐厚，表現品質下降越明顯，越想拖延。

如果胡蘿蔔的背後總跟著一根棍子，那麼讚美的背後，是否也藏著被責備的可能？若是如此，獎勵的初衷是否早已悄悄偏離了本意？

《獎勵的惡果》最讓人不安的地方在於，它挑戰了我們從小到大深信不疑的價值觀，「獎勵，真的能讓人變得更好嗎？」作者柯恩以細微而犀利的視角觀察人性與社會，並總結大量研究，只為了告訴你—─

誰說胡蘿蔔和棍子只能二選一？聰明的人，兩個都不要！

【作者簡介】
艾菲．柯恩（Alfie Kohn）
被描述為「美國最公開批判評分和考試等教育體制的人」、「美國最猛烈批判金錢獎勵的人」，寫作和演講涉及學校教育、企業管理和家庭教育等領域，並廣泛為《紐約時報》、《大西洋月刊》等雜誌撰稿，著名的《歐普拉脫口秀》、《今日秀》也都曾推介過他的演講。
《獎勵的惡果》是他的代表作之一，也是行為動機理論和獎勵制度領域中必讀的經典之作，其他著作有《家庭作業的迷思》。
柯恩目前和妻子、女兒一同居住在麻塞諸塞州的貝爾蒙，並活躍於www.alfiekohn.com網站上。

【譯者簡介】
温澤元
師大翻譯所筆譯組畢業，德國曼海姆大學語言學碩士，熱愛文學。
譯有：《南瓜計畫》、《西線無戰事》、《複利的本質》與《及時覺醒》等書。

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