看雜誌 11月號/2018 第195期

給轉型路上的傳產

文⊙李唐峰

面對全球化的競爭，您還在苦思對策嗎？面對網路時代的變局，您還沒找到出路嗎？抑或是您有良好的產品與服務，但卻不知如何銷售到世界各地？

您如果是這樣的傳統產業經營者，這期《看》雜誌是特別為您所準備的。

的確，台灣有許多傳統產業面臨全球時代，尤其是中國、東南亞的低成本競爭，逐漸失去競爭力，只能壓低利潤以拖待變。但也有許多中小企業，擁有不錯的產品或服務，甚至具有技術上的領先優勢，但面對全球化、數位化的衝擊卻很難應變。您或許就是其中之一。

本期《看》特別專訪服務超過六百家台灣企業，取得數位轉型、網路行銷可觀成果的「將能數位行銷公司」創辦人連啟佑。他不只是SEO（Search Engine Optimization，搜尋引擎最佳化）的專家，也是輔導企業往數位方向轉型的顧問。

在這期雜誌中，連啟佑提出了他所觀察到的傳統產業在面對數位浪潮下轉型的三大門檻──老闆不支持、產業夕陽化、行銷能力不足，每一道門檻都足以扼殺傳產的轉型之路。但同時，他也根據近二十年網路實戰經驗，對每一道關卡提出解決之道。

事實上，台灣中小企業的韌性一如過往。本期雜誌也介紹了三家數位轉型頗具成效的傳統產業業者。包括經歷象神與納莉颱風兩次重創的香帥蛋糕，這家老字號網紅一路跟上部落客、團購風潮，又建官網優化SEO、社群行銷，掌握時機不斷與時俱進，從而歷久不衰。

也有販賣自動關門器的笠源科技，透過一段B2B的商業簡報，在臉書上引發超過200萬點擊率，讓B2B的企業也能引起C端消費者的熱愛，進而吸引大量終端消費者和設計師、建築師顧客群。

而最後一個個案，銷售壓力鈕扣與壓克力鑽的上尊企業，直到2014年才開始數位轉型，從電商平台、官網、社群三方面著手，短短幾年也累積出長效的網路數位資產，新客倍增、自然搜尋量也大幅成長。

如果您是中小企業主，不論您轉型得早或還沒有開始轉型，顧問專家的經驗以及他山之石的個案，定能對您的轉型思考有所幫助。