大師輕鬆讀 NO.804 從拼事業到併事業

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重點導讀 創業後必修的併購攻略
如果說拼事業的第一課是創造顧客價值，那麼下一個境界應該是創造股東價值。而最快創造股東價值的方法，或更具體地說，可以在一個下午將你的事業規模擴大一倍，以及突破到下個階段的唯一方式，就是「併購」。

Chapter 1 為什麼要買賣事業
經營事業，然後辛苦忙活的人，從來都掙不到大錢，因為他們都太忙於工作了。真正的財富來自有人買你的事業，或是利用你的商業價值加入更大的併購案。你應該買賣事業，才能邁向下一個境界。

Chapter 2 何處尋找好買賣
奇妙的是，你不應該去找要出售的事業，而是要到處交朋友，讓人們知道你是一名投資者。創造各種買賣的機會，然後專心尋找可以為你現在的產品增加價值的補強性收購標的，或是可以立即擴大規模的策略性併購。

Chapter 3 如何促成好買賣
每個人一開始都希望收購時提前收到一筆現金，但這不是最佳方式。相反地，你應該弄清楚賣家真正的動機。一旦你知道，便可以各種不同的方式組織交易的架構。良好的交易必須是雙贏，但大部分時間交易的架構比價格更重要。你的挑戰始終是竭盡所能放大交易的感知價值。
方法 1 接洽
方法 2 估值
方法 3 促成雙贏

Chapter 4 買賣後要做什麼
不要對你買來的公司動了感情。解決他們的問題、創造價值，然後製造一個資本事件，讓你可以作為退場策略。學到你下次可以運用的寶貴經驗，然後繼續往前邁進。出售的適當時機就是現在，你的最佳顧客會是買你公司的最佳人選。

延伸閱讀 如何讓公司變成搶手貨
很多企業的老闆發現自己被一個無法轉手的事業套牢了。公司一旦少了他，就不值錢了。要避免這個難題，企業的創辦人必須建立一個不需要他們也能繁榮興盛的事業。

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