大師輕鬆讀 NO.942 數位達爾文主義

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重點導讀 企業網路求生7大策略
達爾文於1859年提出進化論，這個理論同樣適用於每天有大量網路企業誕生的數位商業領域，只有適應力及韌性最強的網路企業，才能在未來繼續存活。

Strategy 1 打造一個以解決問題為核心的網路品牌
最成功的網路公司不把重點放在低價銷售產品，而是透過結合線上與線下的流程，解決現實生活中其他人未曾著手解決的問題。

Strategy 2 提供動態定價──隨供需變化而波動
網路非常適合動態定價──意思是價格隨供需變化而上下浮動。要利用這點創造優勢，你應該：
1. 在你的網站上設立一個專區，專門展示需求激增的熱門商品，並隨著需求的波動快速調整價格。
2. 透過網路拍賣網站代售生命週期接近結束的產品。這樣，你就可以避免讓顧客知道他們應該等你降價再來購買。

Strategy 3 招募聯盟夥伴，開發特定的合作行銷計畫
最有效的網路行銷策略，就是招募與你站在同一陣線的聯盟夥伴。提供他們豐厚的佣金和其他誘因，讓他們持續支持你，因為好的聯盟夥伴最終會替你做行銷，把你的名字和商標推廣到網路的每個角落。

Strategy 4 結合獨家資訊與客製化增值互動服務，創造套裝組合並且不斷進化
在網路上，唯一能成功收費的內容提供者，是提供資訊和服務獨家組合的企業。這種組合不能停滯不前，必須不斷進化，增加新的產品和功能。而最賺錢的組合，是專注特定主題領域，而非針對大眾市場。

Strategy 5 用資訊和客製化能力取代庫存──先銷售，再生產
大量的庫存對於企業績效來說是一種負擔。聰明的公司利用網路完全消除對庫存的需求，取而代之的是：
1. 大量的產品資訊。
2. 輕鬆訂製產品的能力。
3. 快速製造流程與迅速交貨。

Strategy 6 找尋創新方式，透過功能和服務為網路交易增添新價值
在網路環境下，買賣雙方都能取得大量資訊，中介角色並不吸引人，除非：
1. 你順應變革，而非抗拒變革。
2. 你能建立一個中立且高效的線上媒合平台。
3. 你透過提供新功能和服務來增添價值。

Strategy 7 將你在網路上做的一切與公司在網路以外的一切整合
總而言之，將網路銷售通路與傳統銷售通路整合在一起是至關重要的。你的公司所做的一切──無論是在網路上還是其他地方──應該融合在一起，創造一個無縫整合的產品組合，目標只有一個：把好顧客變成終身客戶。

延伸閱讀 數位轉型不是靠科技
數位轉型的重點是改變你的商業策略，而不是轉變你的科技。數位科技再好也只是工具，因應數位環境，升級策略思考才是解決之道。

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