談判是科學也是藝術(雙贏的商務談判02)

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簡介
談判兩造之間籌碼多的一方是否一定全贏，而權力小的一方是否一定全輸，在贏、和、輸、破裂的結局裡，雙方如何創造出雙贏，而且是建立長期的雙贏關係是本課程的學習重點。 「雙贏」的合作概念並非是誰佔誰的便宜，而是基於彼此需求共同促成一件對雙方都有益的事情，創造出原本沒有的機會，我始終相信「合作就是力量」，只有雙贏才能維持長久的合作關係。 (一)談判是為了達成一個共同決定而來回溝通的過程， (二)談判是彼此對立的團體相互靠近，直到抵達雙方都能接受的位置的一種行為。

作者
林威雄
現職：媛緣國際企業股份有限公司董事長
學歷：美國德州大學企管碩士
經歷：麥當勞營運部經理

目錄
01影響談判的期限變數(一)自然期限
02影響談判的期限變數(一)法律期限
03影響談判的期限變數(一)截止期限
04如何開價
05開價方式(一)西方開價法
06西方開價法包裝模式1-賣方對照、買方探底
07西方開價法包裝模式2-訂開底
08開價方式(二)持平開價法
09開價方式(三)多重開價法
10開價方式(四)誘敵深入開價法
11開價方式(五)多議題開價法
12如何鎖住自己的立場一~二(方案、法律)
13如何鎖住自己的立場三~五(民意、白紙黑字、道德)