大師輕鬆讀311：人生賽局決勝法

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本期目錄：

賽局理論：何謂賽局理論？
賽局理論：賽局理論的基本規則有哪些？
賽局理論：應用賽局理論進行策略性思考


主題看板：

賽局理論（Game Theory）

賽局理論又稱博奕理論，在探討兩個經濟個體之間有利害衝突時，各自會運用謀略的方法，也就是針對決策面臨的問題與戰略，所進行的一套分析方法。賽局理論也可以稱為「互動決策理論」，在賽局之中，決策者的選擇會彼此影響，當對方的決定會影響自己的最佳決策時，就不能不把對手的行為納入考慮。賽局的思考訓練，可讓決策者更能看見事物的全貌，思考策略的藝術與科學，其實便是賽局理論的應用。

賽局理論是在尋求利害衝突下最合適的因應策略，策略性思考重視的是找出組織內最有利的因素以將效益最大化。假設公司內部有兩位員工彼此不願意分享知識，各自或可維持原始的競爭力；若其中一位願意分享知識經驗，則藏私的一方會因吸收他人經驗知識提高競爭力，願意分享的一方則略降；然而若雙方都願意真誠地分享知識與經驗，雙方的相對競爭力就都能提高，才是最佳策略。

豐田汽車（Toyota）在製作門把時，需要35個零件，費時37秒來製造，如果豐田汽車只是想辦法簡化零件來減少製造的時間，則只是尋求解決問題的方法。但是如果尋求專業的把手製造商共同研發產品，就會呈現策略性思考中雙贏的結果。豐田因為找到合適的廠商合作，將原本所需的35個零件簡化為3個零件，組裝時間從37秒縮短為3秒，產生最大的效益。

贏家的詛咒（Winner's Curse）

贏家的詛咒這個說法開始於1950年代美國拍賣海底油田的案例。當時投標廠商對油田的潛在價值沒辦法準確評估，因此開價的範圍有從500萬到2,000萬美元，然而事後估計油田的市場價值，卻只有約1,000萬美元。

賽局理論指出，在各種拍賣狀況下，出價最高只能到總價扣掉預設獲利率的程度，就不能再追高。如果失去控制，提出高過該項物品真正價值的價格得標，就會遭受贏家的詛咒，也就是說付出了超過實際價值的金額買下某項物品。在土地開發案、油田礦場、股票首次公開發行及關鍵字廣告等拍賣作業中，買家們常因資訊不完整而高估了競標物的真正價值。

網路關鍵字廣告是搜尋網站最主要的獲利來源。投標廠商的廣告會出現在搜尋頁面側邊，出價愈高、廣告的位置就愈前面，被瀏覽與點選的機會就愈大。在競標的過程中，雖然買家的出價有可能會高於或低於市場價值，不過得標的買家永遠是報價最高的廠商，也最有可能高估市場價值，即使贏得競標，卻輸了獲利。當競標的買家愈多，買家高估標價的機會也愈大，贏家詛咒發生的可能性也更大。

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