大師輕鬆讀430：銷售大師哈維．麥凱教你如何變身超級業務員

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本期目錄：

主題看板：提前 2 秒預見未來
5分鐘摘要：優秀的大腦 + 優秀的系統 = 卓越的預測

第 1 章　優秀的大腦
第 2 章　優秀的系統
第 3 章　預測分析

主題看板：

提前 2 秒預見未來

如果你是運動迷，那麼就很清楚運動員的「反應速度」是如何主宰比賽的勝負，往往差之毫釐，失之千里，便造成難以挽回的遺憾。今日的企業也同樣面臨如此嚴峻的挑戰。

在資訊時代，企業決勝的關鍵在於速度，能比競爭者更快速地因時制宜隨機應變就成了致勝的關鍵。本書作者維微克．拉納戴夫（Vivek Ranadive）及凱文．曼尼（Kevin Maney）以加拿大冰上曲棍球傳奇人物韋恩．葛瑞斯基（Wayne Gretzky）為引子，說明卓越的反應速度如何創造出技壓群雄的「2 秒優勢力」，而「預測科技」就是企業爭取「2 秒優勢力」的最佳利器。

人類喜歡預測未來，希望掌握未來，從容應付未來的挑戰。企業也需要預見未來，洞燭機先。有別於過去傳統耗日廢時的資料分析，愈來愈多企業改採即時系統，針對動態事件，預測客戶需求，快速回應。「預測科技」便是模仿人類大腦，將大量資訊整合轉化成有用的決策依據，即早做出正確的預測，防患未然。而且這個系統要像專家一樣，不假思索就能做出反應。

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