大師輕鬆讀444：如何讓公司變成搶手貨

詳細資訊

原文書特色:

☆《企業》雜誌評選為企業主最佳參考書
☆經理人培訓機構 Gazelles 執行長范爾內．哈尼斯等名人推薦

本期目錄：


5分鐘摘要：讓你的公司有賣相


難題：想退休、想另外創業、急需現金……
步驟 1：挑出正確產品
步驟 2：建立現金週期
步驟 3：雇用銷售團隊
步驟 4：停售其他產品
步驟 5：擬定長期獎勵
步驟 6：找到出色仲介
步驟 7：告知經理人
步驟 8：接受買方出價

主題看板：


有價值才能賣個好價錢


創立公司之後出售獲得大筆報酬的傳奇故事，在創業風氣興盛的美國屢見不鮮，讓許多流有創業血液的工作者躍躍欲試。但是，如果細究現況，能夠依樣成功的案例在美國不超過 1％，購併者也是精明的生意人，必須要物有所值才會出價，因此絕大多數創業者不是困在自己創設的公司內不得脫身，就是讓公司成為自己手中的燙手山芋。

出售公司的風氣在台灣並不興盛，但是價值帶動價格，我們仍然可以由作者打造「有價」公司的經驗中學習到，如何將公司轉變為能夠真正穩定獲利、吸引買主的有價企業。

重點在於，你必須要能夠找到或創造出值得購買的產品，評估市場與銷售潛力，建立起一個足以獲利的收支結構，讓公司立於不敗之地。然後找到稱職的銷售人員，安排適當的競爭環境，讓產品能夠順利銷售，繳出短期的業績並且建立長期而穩定的企業成長軌跡。

作者簡介


約翰．瓦里羅（John Warrillow）／身兼作家、演說家、企業家及天使投資家。他個人已經創建了 4 家公司（截至目前為止），其中有一家曾經在2004 年嘗試出售，但是卻被告知這家公司太過於依賴他個人，因此對其他人而言並不具備任何價值。瓦里羅運用他在書中提出的步驟，設法重新塑造這家公司，隨後這家公司在 2008 年被一家股票上市公司購併。瓦里羅也設立了一家名為奇瓦的微型貸款網站（www.kiva.org），借錢給開發中國家的企業家。瓦里羅畢業於皇后大學。

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