大師輕鬆讀542：好創意不懂怎麼賣嗎？

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別讓好點子扔進垃圾桶

如果你想看到自己的發明被陳列在商店的貨架上、出現在電視上，更重要的是出現在人們的手中、進到他們家裡，你就必須開發其他能力支持你的才華。 

在美國，一項數據顯示在所有申請專利的項目中只有 1% 真的變成商品上市，因此致富者更是微乎其微。但是它還是會發生──本書作者蘿莉．格雷納以 17 年創業歷程、超過 400 種產品、120 件專利、逾 5 億美元的銷售經驗，一步步整理出她從無到有的歷程，提供有心靠自己的發明成功創業者參考。

蘿莉同時也是美國廣播公司創業實境秀「鯊魚池」（Shark Tank）節目中扮演「鯊魚」的投資人。這是一個募資的平台，蘿莉在節目中和其他「鯊魚」投資人聆聽懷抱夢想前來的創業者推銷他們的點子，決定是否投資以及以什麼樣的條件投資。

她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行

相較其他「鯊魚」，蘿莉以「溫情」著稱，即使面對很不成熟的創業點子，她仍舊給予最大的尊重。因為她在他們身上看見自己，她很清楚一句重話可能造成的影響。但是她的態度溫和眼光卻很犀利，她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行。

有好點子不代表就能成功，從創意走到創業是一條艱辛的道路。用通俗一點的說法，你得靠天時地利人和，以及不斷努力才可能成功。蘿莉在成功創造出第一項產品之前，也只擁有一個很棒的點子，以及孜孜不倦的工作態度，對於如何讓市場接受她的產品卻毫無概念。

有別於其他事業有成的「鯊魚」，蘿莉完全靠「自學」。她抱持的信念是：沒有人比你更在乎你的產品。1996 年她開發第一個產品──首飾盒──原本只是為了解決自己的問題。她沒有商業背景，也沒有雄厚資金。為了趕在年底送禮季節上市，她在短短 4 個月內硬是學會了商業運作、生產製造、募資、申請專利，並在 21 天旅行 19 個城市，而且當時還沒有網際網路。這一切努力自然也為她紮下深厚功力。

你必須為自己的生命負責，但也不能完全靠自己

「努力」是成功的基石。蘿莉對每個創業新手的忠告是：只要你夠努力，什麼都有可能實現。 當你自行創業，你選擇不一樣的道路，你全年無休，就算去度假，你仍要隨時待命。

此外，你的成功可以有多大、持續有多長則和你一路走來與他人之間建立的關係息息相關。 除了把時間花在產品上，你也要投資時間在人身上。從工作的角度，你必須讓其他人覺得自己也是團隊的一分子；從產品的角度，蘿莉始終主張好的產品必須是能幫助人們解決問題的有用產品。

蘿莉深信只要你相信自己的產品及你所做的事情，那麼，其他人就會跟隨你。這種態度幫助她從發明者成為成功的企業家。如今透過這本書，她希望有更多發明者以她為借鏡，讓點子成真，成為自己的老闆；賺到第一桶金，做到財務自由。

作者簡介
蘿莉．格雷納（Lori Greiner）
多產的生活用品發明家，擁有超過400種產品、120件美國及國際專利，以首飾盒一炮而紅。在美國有線購物台QVC-TV擁有自己的節目《蘿莉．格雷納聰明且獨特的創作》。產品從廚房用品、旅行袋到獨特的配件及家庭收納都有，常獲雜誌刊載。《金融時報》、《富比士》、《成功》及CNBC和彭博社也都曾專文報導。她同時也是專利權專家，親自處理從產品概念、製作到行銷所有環節。並協助許多創業新手將創意變成產品。並受邀擔任美國廣播公司創業實境秀「鯊魚池」（Shark Tank）的投資人。
 

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