影響力之格局與設局

當我們被他人要求做任何一件事情時，我們的腦海裡一定會先浮現「你以為你是誰啊?」的三個問題:
1. 我為什麼要聽你的?
2. 我為什麼要做?
3. 我有什麼好處?
如果聽到的回應是:
• 因為我是你「老爸」，所以你要聽話
• 因為我是你「老闆」，你不想上班領薪水了嗎
• 因為我是你的「客戶」，要我找你老闆投訴嗎
這些回答是「階級性」的，「階級性」影響力就是利用自己的權勢、財富、資歷等社會地位和資源，來強壓比自己地位和資源低的人。「階級性」的影響力，非實質的影響力，會被其他因素給減弱或消失。
運用自己有限的能力和資源，將它們極大化，來供應、左右和滿足他人在物質和精神上的需求，是非階級的「供需性」影響力。這才是實質影響力，可以透過本系列書籍學到的，自己可以掌控的，而且不會被消失掉的。
影響力的格局是擁有「領袖特質三元素」的信任、公正和成功的格局。有如此格局的人，自然地會令人滿意的回答了「你以為你是誰啊?」的三個問題:
1. 你讓我「信任」，你不會害我，所以我會聽你的。
2. 你一向「公正」，你不會讓我吃虧，所以我可以做。
3. 你會帶我「成功」，我會獲益，所以我要做。
人們對「安全穩定」「身份地位」和「公平自治」有急切的需求，這「三大基本需求」就是影響力的切入點。你一定擁有獨特的有形和無形的資產，可以滿足他人的「三大基本需求」。影響力的「設局」就是找出對方的需求，設局自己滿足對方。
影響他人是要有策略與步驟的，從建立自己的領袖「格局」開始，「設局」自己成為他人需求的供給者，「佈局」交流管道吸引他人，「變局」他人觀念與你同一立場，實施「步局」技巧達到影響他人的目的，最後，戳破他人的假影響力，避開陷阱贏得勝利。