影響力之佈局與變局

影響力第三層級的「佈局」有五部曲: 1. 發掘需求、2. 挑啟動機、3.尋找管道、4. 擴大助力、5.隔絕阻力
諸葛亮先生從一個在山野的農夫，變成一人之下萬人之上的蜀漢軍師，為萬世所敬仰，絕非偶然，是他精心策劃了「影響力之佈局」:
1. 發掘需求: 在三國鼎立的年代，曹操和孫權兩強權的帳內文官武將齊全，而劉備卻只有武將，急需要一個參謀總長，這正是孔明可以擔任的。
2. 挑啟動機: 與孔明結交甚好的地方名人水鏡先生，同時推薦諸葛亮及龎統給劉備，「伏龍、鳳雛兩人，得一人可安天下」。伏龍、一隻潛伏的龍，對比鳳雛，一隻還未長大的雞。劉備當然選龍不選雞喽!。
3.尋找管道: 孔明的老友徐庶，指點劉備一個山中秘境並說「孔明只能親自拜訪，不可差人傳來。」多麼引人遐想的神秘特殊管道啊!
4. 擴大助力: 為了政治，孔明取了個醜女當老婆，但他的岳母、大姐夫，二姐夫等，親戚朋友都是劉備駐地的官員和士紳。
5.隔絕阻力: 關羽覺得孔明徒有虛名，不用再去找他，張飛氣憤地說「將他綁來便是!」兩位沙場老將怎麼會聽得下去孔明的紙上談兵呢? 於是，孔明讓劉備三顧茅廬，終於甩開關張二人，得以面對面單獨的向劉備發表「隆中對」，取得歷史定位的入場券。
「影響力之佈局」就是製造引力，將對方吸到你的影響力範圍內。
影響力的第四層級「變局」就是改變對方觀念到與你同一立場。關鍵就在重新建構「認知」，認知改變了，對事物的見解就會改變，立場就會被你磁化。
重構「認知」的方法有三:
「內容認知」是重構事情的人、事、時、地、物或5W1H。
「感受認知」是重構對方的感覺的解釋或強弱。
「因果認知」是重構整體事件的因與果。
影響他人是要有策略與步驟的，從建立自己的領袖「格局」開始，「設局」自己成為他人需求的供給者，「佈局」交流管道吸引他人，「變局」他人觀念與你同一立場，實施「步局」技巧達到影響他人的目的，最後，戳破他人的假影響力，避開陷阱贏得勝利。