獲利優先

詳細資訊

　你會在這本書裡學到：
　　☑ 兩分鐘檢測公司實際財務狀況。
　　☑ 不用看財報，只要看銀行帳戶餘額，就了解實際狀況。
　　☑ 按部就班削減債務，進一步還清債務，不會變得一無所有。
　　☑ 降低經營成本與增加業績的方法，真正幫助公司轉型。

　　天天衝營收、衝成長，為什麼獲利沒有起色？
　　生意不斷，但為什麼卻經常缺現金支付一張張帳單？

　　金錢是基礎，是綜效的根本，
　　錢不夠，就無法把訊息、產品或服務散播到世界各地；
　　錢不夠，我們就是自己創辦的公司的奴隸。

　　你是不是也有這樣的情況——
　　＊傾盡全力拚出不錯的業績，看財務報表都有獲利，但是為什麼真正進入銀行帳戶的現金永遠不夠？

　　＊生意不錯、但要支付的費用也不斷墊高，只好不斷接單衝營收、不管毛利多少、跨入全新的市場也無所謂？

　　本書直指你我可能知道，卻又容易犯錯的財務盲區：透過營收成長無法解決財務問題。一心指望下一張大單、下一個客戶或投資人可以挽救頹勢，但最後只是一手創造了超大怪物。不斷成長卻忽略健康，哪一天大單、客戶或投資人沒有出現，後果不堪設想。

　　創業導師、暢銷書作家麥可‧米卡洛維茲也曾有相同的經驗，只在乎業績成長，不在乎獲利，結果竟陷入求生存的惡性循環陷阱：營收增加，但必要費用增加更多→結果獲利更少，只好再拚命工作增加營收。在這樣的惡性循環下，創業存活的人寥寥可數。

　　銷貨收入－獲利＝費用
　　才是確保生存的獲利成長法則

　　本書作者米卡洛維茲大聲疾呼要大家改變傳統會計思維，放棄會計原則帶來的賺錢幻象。他發現，傳統會計公式會讓人只想追求成長，忘了獲利。只要翻轉傳統的公式，就可以將記帳方法一改為獲利法則。

　　創業的目的是為了實現願景，達到財富自由；
　　創業家別不小心把自己變成公司的災難，需謹記：
　　賺錢（收入）和拿到錢（獲利），兩者天差地遠。

　　創新轉型不只在產品面，更多在財務面，
　　跟著本書從第一天、第一個月、第一年，運轉公司財務轉型，
　　配合這套「獲利優先」系統，將公司從吃錢怪獸變成獲利機器！

作者簡介

麥可‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）

　　在創業的圈子裡，麥可・米卡洛維茲的故事就算不是高潮迭起，也稱得上峰迴路轉。年輕時他像一顆閃耀的新星，三十五歲前便已創立並賣出兩家價值數百萬美元的公司，這些成就讓人難以置信。但在這光芒四射的背後，米卡洛維茲的人生道路並非一帆風順。

　　正如米卡洛維茲在本書《獲利優先》揭露的過去，他與許多表面上光鮮亮麗的成功企業家一樣，從無到有打造出自己的事業，但事實上，他得不斷向銀行貸款才能付清帳款，個人卡債也節節高升。直到把公司賣掉了、換到一筆現金，才真的鬆一口氣。這些經歷成為米卡洛維茲重新出發的強大動力，探索如何建立一個更加健康且可持續發展的企業模式。

　　他的著作《獲利優先》與《發條法則》（Clockwork，暫譯）為數以十萬計的公司，提供創新的財務管理和企業運營策略。《南瓜計畫》、《搞定下一個問題》（Fix This Next，暫譯），以及《瞬間吸睛行銷力》更揭示企業成長的核心祕訣和在激烈市場競爭中脫穎而出的方法。

　　作為一位多產的作家和經驗豐富的企業家，麥可・米卡洛維茲目前正領導著兩個價值數百萬美元的新事業，不斷將實踐經驗融入他的理論和寫作中。他的貢獻和策略在商業領域獲得了業界的廣泛認可，甚至被知名管理思想家西奈克（Simon Sinek）稱為「創業家的守護者」。

　　個人網站：mikemichalowicz.com/

譯者簡介

李立心

　　台大財金系、翻譯碩士學位學程畢業，現為中英自由譯者，譯作有《索羅斯談索羅斯》、《為什麼粉絲都不理我？》與《一擊奏效的社群行銷術》，另有合譯作品《金融詛咒》、《為什麼他總是過得比我好？》、《引爆瘋潮》、《別讓績效管理毀了你的團隊》、《一次搞懂統計與分析》等。

媒體推薦

各界好評推薦

　　「米卡洛維茲是創業家的守護者。」－－《無限賽局》、《先問，為什麼？》作者／西奈克（Simon Sinek）

　　「打造能夠為我服務的公司感覺很好，獲利優先系統幫助我實踐公司的使命。」－－顧問公司Incredible One Enterprises創辦人／達耶爾‧賈薇（Darnyelle Jervey）

　　「我的公司財務清楚有條理。我有獲利（耶！）、嚴守紀律、可以掌握公司狀況，而且充滿動力。」－－顧問公司Cunnington Shift 的創辦人／嘉利‧康寧頓（Carrie Cannington）

　　「現在，我一週只要花六十分鐘，就可以完成財務規劃。」－－德國電子保全公司dP elektronik GmbH 老闆／克里斯汀‧馬克信（Christian Maxin）

　　「一旦有了現金，機會就開始前所未見的出現。」－－餐飲公司October Kitchen LLC老闆／保羅‧菲尼（Paul Finney）

　　「創業十八年來，我們終於覺得自己成功了。」－－澳洲馬術教學公司Saddle Camp老闆／佛克納夫婦（Helen and Rob Faulkner）

　　「別再當公司的奴隸，快開始真正賺大錢。遵循麥可違反直覺的建議，把獲利擺第一吧！」－－《逐步升級》（Scaling Up）作者／凡爾納‧哈尼許（Verne Harnish）

　　「《獲利優先》也許可以說是史上最厲害的『成功訣竅』，把『先付錢給自己』的原則應用到公司裡，就可以看到獲利滾滾而來。」－－《你可以不只是上班族》（Side Hustle）作者／克里斯‧古利博（Chris Guillebeau）

　　「《獲利優先》當頭棒喝地給創業家一個很好的啟發。大部分的小型企業表面光鮮亮麗，實際上卻為了生存苦苦掙扎。米卡洛維茲用引人入勝的故事搭配他的機智語調，教你如何不再埋頭苦幹，脫離危險狀態，並找回你深愛的公司。」－－《你的專屬魅力說明書》（How the World Sees You）作者／莎莉‧霍格茲海德（Sally Hogshead）

　　「《獲利優先》可以翻轉局勢。我把這套系統用到公司裡之後，獲利成長了21％，如果你想轉虧為盈、引領公司成長，就需要這本書。」－－《開口就是一齣好戲》（Steal the Show）作者／麥可‧波特（Michael Port）

　　「25％的小型企業銀行裡的現金只能撐2週或更少；75％撐不到1個月。獲利優先原則教你如何一步一腳印，避免成為這個統計數字的一份子。」紐約市國王學院商學系副教授、《會加減乘除就看得懂財務報表》（Accounting for the Numberphobic）作者／唐恩‧富托普勒（Dawn Fotopulos）

　　「麥可不僅是時下撰寫小企業經營術最創新的作家，他的獲利優先系統用法簡單、結果顯著，更可以讓許多企業老闆不再走財務鋼索，轉而創造可預期的獲利。當獲利可以預期，企業的壓力不只可以減輕，也會更加滿意，讓你專注在真正重要的事情……服務客戶！ 」－－《給予的力量》（The Go-Giver）作者／鮑伯．柏格（Bob Burg）

　　「《獲利優先》給我很大的啟發，真希望我剛創業就知道這套系統。」－－《讓顧客主動推薦你》（The Referral Engine）作者／約翰‧詹區（John Jantsch）

　　「《獲利優先》完全改變我處理公司財務的方式，我還沒看完就馬上建立分配系統，設立營業費用、老闆薪資、稅款和獲利等四個帳戶來分配新的營收。麥可的系統讓我在一個月內就從損益兩平到獲利，不管你的事業是大是小，都一定要讀本書。」－－《關鍵轉折》（Pivot）作者／珍妮‧布雷克（Jenny Blake）

　　「創業家經常不清楚現金流與獲利能力的區別，《獲利優先》把這一整套流程講得極度簡單，讓你再也沒有藉口說自己無法獲利並創造現金流！」－－《簡單數字、直白對話、豐厚獲利》（Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!）作者／葛雷格‧卡比翠（Greg Crabtree）

　　「為什麼只有少數企業確實可以為老闆創造獲利？《獲利優先》翻轉一般人的理解，解析企業老闆為了創造淨利苦苦掙扎的真實原因。本書會教你如何馬上帶更多的錢回家。」－－《脫穎而出》（Stand Out）作者／多利‧克拉克（Dorie Clark）

　　「創業家最大的煩惱就是財務問題。擁有絕佳構想的同時，又想要避免破產，那就一定要讀《獲利優先》。這套系統聰明、容易執行又絕對有效（而且你一定會享受閱讀的過程）。」－－《資本主義的小豬》（Pequeno Cerdo Capitalista）作者／索菲亞‧馬席爾斯（Sofia Macias）

　　「創業家和小企業顧問終於有一套實務工具可以提振獲利能力了！每個和小型企業有接觸的人都閱讀這本書，並用這套足以改變局勢的原則。」－－伍達德活動公司(Woodard Events)執行長／喬‧伍達德（Joe Woodard）

　　「我看完第一章之後，就下定決心要執行獲利優先系統。現在這本書我才看到一半，公司就開始獲利了。」－－《如何突圍》（How to Get Unstuck）作者／貝瑞‧莫茲（Barry Moltz）

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