矽谷最夯．產品專案行銷全書

詳細資訊

看矽谷產品怪獸公司怎麼做產品行銷
行銷專家從基礎開始培養你的產品行銷即戰力！

●iPhone這款劃時代產品如何在一開始就擄獲早期大眾喜愛？
●改版幅度最小的微軟Word作業系統為何獲得極大回響？
●行銷訊息怎麼讓會計軟體平台Expensify在眾多競爭者中脫穎而出？
●顛覆性／新產業類別Netflix用什麼方法逐步獲得客戶信任？
以上這些工作，全靠產品行銷來推動市場經濟動能！

矽谷首屈一指行銷專家、前微軟、網景產品行銷經理──瑪蒂娜‧羅琛科深知這點，
為此專為產品行銷人員撰寫一切必備的產品行銷知識，
舉凡洞察目標客群、形塑品牌定位、制定長／短期進入市場策略、因應產品採用生命週期、講述產品故事……
你都能在書中獲得可以做中學的參考指南！

在產品氾濫時代，學會「產品行銷」等於掌握「市場配適」的解決方案
應用客戶洞察→制定進入市場策略→因應市場回饋調整戰術
產品採用生命曲線╳矽谷經典產品案例╳一頁式產品進入市場畫布
　
★將產品功能轉化為價值感知
產品行銷人員撰寫銷售手冊時，不要過度強調產品功能與技術，而是著重能為客戶提供的價值，傳達產品如何解決客戶的問題或改善其生活。
【書中案例】在相似產品類別中競爭的Expensify和Concur，分別採用不同產品訊息來吸引客群，企圖成為該類別的領先者。

★透過產品行銷推動產品採用生命週期
產品行銷人員如何利用成長循環來擴展使用者客群，為新用戶解決相同的問題、擴大所服務的需求集。（從早期採用者到晚期大眾）。
【書中案例】藉由iPhone的產品採用生命週期，說明目標客群採用產品的歷程，以及各階段產品行銷作為的調整（訂價策略、廣告和促銷活動等）。

★協調各方的洞察並據此建立可預測的框架
產品行銷團隊跟產品團隊、行銷團隊與銷售團隊分享彼此對產品、市場、目標客群的洞察，並協調出目標一致的產品進入市場策略。
【書中案例】從雲端通訊平台即服務供應商Bandwidth最初啟動產品進入市場過程的細節，探究產品行銷如何改善各團隊先前不一致的行動。

結合產品的可預測性（公司成長階段、進入市場計畫、各種行銷手段與流程）╳產品行銷中的動態洞察（產品採用階段、新市場、區隔市場等客群與訊息的調整），為產品行銷人員提供完美的學習起點！

｜本書特色｜
1.矽谷知名產品行銷大師不藏私的理論與實戰傳授：
作者活用在微軟和景網等頂尖產品公司的親身經歷，提供讀者簡明的產品行銷概念，以及敏捷行銷實踐方法，是「行銷新手」或業界人士快速理解產品行銷的捷徑。
2.拆解行銷工作，你會發現原來行銷分工那麼細：
產品發布的過程中，產品行銷、產品進入市場團隊、行銷團隊等都是不可或缺的要角。作者定義各團隊的角色及參與專案的時間，減少因目標不一致、不可預測的事件等因素而產生工作上的摩擦。
3.看看矽谷頂尖產品公司怎麼做產品行銷：
書中以Apple、Netflix、Microsoft、Salesforce、Dropbox、Expensify等領先產品企業的案例來解說產品行銷功能，讓你知道做對產品行銷的威力有多強大。

｜作者簡介｜

瑪蒂娜．羅琛科 Martina Lauchengco
矽谷產品集團產品（Silicon Valley Product Group）行銷夥伴，也是精品業者創業投資公司Costanoa Ventures 的夥伴。他曾任職於微軟和網景（Netscape）這兩家歷來最具代表性的科技公司，後來還歷任多家新創公司與《財星》五百大企業的顧問。瑪蒂娜目前擔任柏克萊加州大學工程研究所講師，同時投注許多時間與新創公司合作，實踐本書提及的各種產品行銷方法。他積極倡議多樣化、平等和包容的重要性，時常在TechcCrunch及VentureBeat網站發表文章。本書是他的首部著作。

瑪蒂娜擁有史丹佛大學學士和碩士學位，曾代表該校贏得全美大學自行車賽冠軍。他熱愛自行車運動，也熱中跑步、冬季單板滑雪及越野滑雪等運動。目前他和丈夫及兩個小孩居住於舊金山，家中還收藏了OV Episode IV、V、VI系列公仔。

Twitter：@mavinmartina
LinkedIn：martinalauchengco
個人頁面：Martinalauchengco.com

媒體推薦

─專業推薦─

游舒帆Gipi∣商業思維學院院長
劉奕酉，鉑澈行銷顧問策略長
塔提雅娜．瑪慕特（Tatyana Mamut）博士，亞馬遜雲端服務前總經理
道格．坎伯強（Doug Camplejohn），Salesforce雲端銷售前總經理
羅伯．查特瓦尼（Robert Chatwani），Atlassian公司行銷長
(台灣推薦人依姓氏筆畫排列)
─短文推薦─

「實際上書市一直缺少闡釋產品行銷知識與技能的權威著作，以致於各企業難以形成極富策略意義的產品行銷方法。如今我們終於等到這本書了！《矽谷最夯 ‧ 產品行銷全書》是一本實用的實踐指南，有助於讀者在各項產品行銷基本功上精益求精。身為行銷主管的瑪蒂娜在書中展現豐富的實務經驗。簡而言之，我愛這部著作。你也將愛上它。」
──喬恩．米勒（Jon Miller），Demandbase行銷長、Marketo前共同創辦人

「各位想使人們愛上自家產品的商業領袖，這是一部必讀之作。瑪蒂娜闡明了為何某些卓越產品銷售蒸蒸日上，而其他產品最後無極而終的道理。他聚焦於科技，但所有一切與產品息息相關。本書揭開了產品市場的神祕面紗，充滿明白易懂的例證和切題的提醒，適合各個成長階段的人展讀玩味。」
──塔提雅娜．瑪慕特（Tatyana Mamut）博士，Pendo公司負責產品的高階副總、亞馬遜（Amazon）公司雲端服務前總經理

「直到讀了本書的優質產品行銷故事，我才領會到產品行銷的力量。它全盤改變了我的想法，並使我重新思考行銷團隊的組織形式。瑪蒂娜的著作讓人領略產品行銷的成功之道。他的活力和決心無人能及。」
──道格．坎伯強（Doug Camplejohn），Airspee公司執行長、Salesforce公司雲端銷售前總經理

「優異的產品值得調用非凡的產品行銷技巧。《矽谷最夯 ‧ 產品行銷全書》揭露產品行銷常見的誤解並闡明真相，更務實地指引你專注於核心要務、忽略無關宏旨的事物。瑪蒂娜是各位行銷長的知心好友。」
──羅伯．查特瓦尼（Robert Chatwani），Atlassian公司行銷長

「我親身體驗過傑出的產品行銷如何大展公司鴻圖。馬蒂娜憑藉他商業職能上獨一無二的各項專業知識，提供我們方方面面、無比珍貴的建言。這是一部真正值得所有人典藏的著作。」
──蕾拉．塞卡（Leyla Seka），Ironclad公司營運長、Operator Collective前事業夥伴

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