頂尖銷售的底層思維

詳細資訊

一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！

普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任
普通業務用話術，頂尖業務和客戶一起解決問題
普通業務靠壓低價格，頂尖業務靠能被客戶量化與驗收的價值
普通業務求當下成交，頂尖業務求長期穩定的合作關係

前全球知名外商總經理范永銀曾和逾百家上市櫃公司合作，
擔任科睿唯安大中華區總經理期間，團隊的客戶滿意度為全球最高，
指導過的業務都成為各大產業經理人，被譽為「業務最重要的伯樂」。

在本書中，范大濃縮25年第一線銷售經驗，
提供有系統、可執行、能複製的具體方法，
帶你打造「破框、擴圈」的超級業務力，
讓你不再苦等客戶消息，從現在開始主導成交！

．量化、升高客戶的痛點，讓模糊的問題轉變為迫切的需求。
．你不必全能，但至少要有一項別人無法抄襲與複製的能力。
．引導決策者的思路，把自己的規格寫進客戶的決策標準。
．真正的合作，往往不在會議室，而是在餐桌上談成的。
．當客戶說沒預算，你就要馬上想到可以從哪裡幫他找資源。
．面對簽約的最後一哩路，要能讓關鍵決策者點頭，當場成交。
．別把自己當成拜託客戶的人，而是來「幫他解決問題的人」。

作者簡介
范永銀（范大／Nathan）
頂尖企業銷售培訓教練。2025年度「Best100」百大企業講師推薦名單第5名。
曾任全球多家知名外商企業高階銷售主管，橫跨軟體、硬體與系統產業，累積25年第一線實務經驗，成功服務超過1,000家企業客戶，其中上市櫃公司逾百家。長期協助企業打造高效銷售團隊、培訓核心業務幹部，致力於讓銷售從個人能力進化為可複製、可放大的成長系統。

歷任：
參數科技（PTC）業務經理
組合國際電腦公司（CA）業務經理
惠普科技（HP）大型客戶業務經理
西門子工業軟體（Siemens PLM）業務總監
科睿唯安（Clarivate）台灣區總經理
科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理
思愛普（SAP）業務總經理

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范大是「幽默風趣、臨場反應快、飽讀詩書、出口成章，但剛好在第一線帶兵打仗的業務總經理」，你看到的特質從來不是天生的，而是他後天刻意練習訓練來的。
──謝文憲｜企業講師．主持人．《極限銷售》作者

真正好的老師，不只是懂得多，而是能把複雜的東西，拆解成一套別人看得懂、用得上的方法論。這件事很難。因為你必須先把自己的經驗抽象化，找出背後運作的邏輯，然後再包裝成模型、框架，讓別人直接套用。范大在這本書裡做到了。
──陳修平｜ShiFu師父課程執行長

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