向川普學談判

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談判是一場沒有規則的遊戲，只要懂得善用策略，就能無往不利！

這本書是唐納．川普賴以致富的談判之道。而它最完美的執行者，正是川普集團前執行副總裁暨資深顧問──喬治．羅斯。

羅斯在真人秀節目《誰是接班人》中展現無懈可擊的專業，成為明星談判專家。他深諳人性，擅長以精準策略解讀對手，並將複雜計畫化為實際的成功藍圖，是談判桌上的常勝軍。

在本書中，他拆解了「川普式談判」的核心技巧，從基礎概念到實戰應用，帶領讀者逐步掌握談判要領，不論是想在職場上爭取更高的成就，還是解決日常生活中的問題，都能化被動為主動，順利達成目標。

會說話只是談判的一小部分，你需要掌握的訣竅還很多！
．和人談判時，一定要採取「策略性思考」。
．談判，是最終達成某種結論的一連串溝通運作。
．請你在心中問對方：你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
．化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想。
．放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真。
．運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇。
．設下時間陷阱：誘導對方投入最多時間或金錢，投入愈多，愈難以放棄交易。
．打造廢物計畫：以對方無法接受的方案，讓他接受我方真正想要的方案。

「羅斯是天生的談判好手，他面對手上的任何一場談判，都很清楚該怎麼進行、對方缺什麼、需要什麼，以及如何達成使命！」──唐納．川普

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談判權威 劉必榮　和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授
 

作者簡介

喬治．羅斯 ( George H. Ross )

熱門電視節目《誰是接班人》的明星，也是川普集團前執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電臺事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教。

譯者簡介

卞娜娜

國立台灣大學哲學系畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

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