一人公司的第零年教科書

詳細資訊

作者倉林寬幸原本是領死薪水的上班族，
某次在處理公司業務時，發現在外獨立接案的工程師，月薪居然是自己的三倍，
開始對「一人公司」的經營模式產生興趣，進而獨立創業。
目前經營數位廣告公司，15年來已累積1,300家客戶。

創業第一年因有熟人介紹客戶，順利賺進2,000萬日圓；
第二年和客戶鬧翻失去主要案源，收入只剩十分之一，
後來又誤信他人介紹的案子，負債800萬日圓，低潮期長達5年，
直到學會「一人公司」的思維模式，讓業績起死回生，年收入超過4,000萬日圓。

你跟作者一樣，不想一輩子只領死薪水？
這是一本經營副業、全職接案、自己創業當老闆的成功祕笈，
任何時間（第零年）都可以開始。
 

◎心態致勝，資金其次
‧沒有登山者一開始就挑戰聖母峰，所以在缺乏副業、創業經驗時，
建議你在職時就先努力累積十件小生意──
不是為了賺錢，而是練習怎麼抓住顧客痛點、培養溝通力。

‧我能力普通、也沒特殊證照，誰願意花錢為我的副業買單？
世上任何主意都可做成生意：
在網路上介紹好餐廳、教導能在宴會上表演的才藝……這些「生意」都實際存在。
 

◎我如何從零到年收入一千萬日圓
‧沒有客人上門，怎麼辦？
就算離職也別跟前老闆交惡。一人公司的第一個客戶，往往是你的前東家。

‧從細微改善，就有競爭力：
假設以往處理一件案子須耗費一週，你能在五天內完成就有競爭力；
或與顧客溝通時，比別人更細心周到，也能提高定價。
 

◎零人脈的行銷法
吸引人的簡介怎麼寫？先別忙著推銷自己的生意，
先談談個人特色：「我超愛雞蛋，一天可吃10顆」、「家裡養了1,000條魚」，
對方會因「好有趣」對你印象深刻。

不要把顧客的話照單全收，更不要與那種老是拜託你免費幫忙，
或「這是急件，幫我趕一下」的麻煩人物合作。理由是？
 

待辦事件太多，怎麼決定優先順序？先瞄準自己的「一號瓶」。
上班族凡事可先問主管，現在自己作主該問誰？「鬼腳圖」可以幫你做決策。

創業第零年的第一步，即使很小步也沒關係，
最重要是朝著正確的方向前進！

【作者簡介】

倉林寬幸

1977年出生，成長於日本埼玉縣秩父市。畢業於早稻田大學理工學部，早稻田大學研究所理工學研究科修畢。經營數位廣告公司，創業15年來，客戶累積多達1,300家。
曾任系統工程師，畢業後進入日立軟體工程有限公司（現為日立解決方案有限公司）就職，任職七年半。得知曾經共事的接案工程師月薪是自己的三倍後，開始對自由接案產生興趣，最後獨立創業。
創業第一年，由於熟人介紹客戶得以穩定接案，業績表現亮眼。得意忘形之下花錢如流水，住在市中心月租40萬日圓的華廈；創業第二年失去唯一客戶，只得放棄系統開發工作，並陸續接一些架設網站和影片製作的零星案件，營業額驟減，只剩之前的十分之一。
此低潮期持續了5年，且由於諸事不順，開始變得自暴自棄，甚至聽信可疑的賺錢生意，背上了800萬日圓的負債。後來感受到獨自努力的成效有限，開始學習成功創業家的思維模式，最終努力開花結果，事業起死回生。
目前除了經營數位廣告公司，還為上班族舉辦創業補習班「Tamago Camp」，教授數位廣告經營，也為創業新手舉辦商業沙龍「Tamago Academy」。
興趣是吃雞蛋料理，以及受到新冠疫情影響才開始學習的高爾夫運動。一天最多能吃10顆雞蛋。過著一邊享受高爾夫，一邊自由工作的日子。

【譯者簡介】

賴詩韻

靜宜大學日文系、輔仁大學日本語文學系研究所畢業。豐原高中、靜宜大學日文系兼任講師，從事日文教學及翻譯多年，現為自由譯者。譯有《孫正義出石頭，誰能出布？》、《專業心理師是這樣自我療癒的》（皆為任性出版）等書。

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