沒有競爭對手的利基市場聖經

詳細資訊

★作者榮獲日本文部科學大臣獎，利基商品銷售額高達一億日圓！
★自營老闆、中小企業、個體工作者獲利聖經！
 
◎什麼商品會讓客戶願意等兩年？當你是市場上的「僅此一家、別無分號」。
◎利基商品怎麼找？問問顧客為何不買現在的熱門產品，就是市場缺口。
◎資源和行銷都拚不過市場龍頭？花點預算，認真為產品命名，然後註冊。
◎遇到競爭只能打折求生？你該想的是如何漲價，拚價值，不要拚價格。
 
利基一詞，最早由行銷學之父菲利浦．科特勒（Philip Kotler）提出，
意思是，找出大企業不會插手的市場，更能賺錢。

美國經濟學者布魯斯．格林沃德（Bruce C. Greenwald,Judd Kahn）
與投資大師裘德‧康恩（Judd Kahn）也指出：
「專注在競爭較少的利基市場，能有效提升獲利。」

但，這種沒有競爭者的利基市場要怎麼找？

作者熊谷亮二，是日本創業實戰專家，
23歲接手家族企業，從塗料事業起家，當事業正要起飛時，卻遇上供應商倒閉。
他深刻體驗到，跟大企業拚價格、拚資源，最後都是賠錢收場，
不如當市場裡的「僅此一家、別無分號」，因此決定轉攻利基市場。

他創業至今超過32年，目前已取得6項專利
（例如：太陽能充電器、高級水耕栽培機、橡膠複合材料），
並以付費收購方式回收電池，打敗蓄電池龍頭老大。
 
合作客戶包括：恩益禧、三菱電機、軟銀、日本奇摩、東京電力等上市企業；
他堅持不做下游代工、毛利低於三成不做，專注深耕高度差異化的利基市場。

由於公司太賺錢，他收到兩百多家的大企業併購邀約，
最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。

本書就是他從發想創意、開發市場、定價，到智慧財產權保護，
找出大企業不會也不想插手的市場，紅海變藍海。
 

◎不爭第一，只當唯一

利基生意怎麼找？利用DCA思考法。
一有點子，不要先計畫（P）這要花多少錢，
而是思考：我現在手上有哪些現成資源（D）可以運用，
作者獨創6步驟，從卡關到爆想，輕鬆開發利基商品。
 

◎幫我賺進兩千萬元的利基聖經

利基商品不一定要從零開始研發，你可以：
‧多注意政府補助，不僅搭上政策順風車，又能分擔風險。
‧從海外找熱門商品，爭取總代理的獨家銷售權。

‧從現有商品中改進原料或包材：
像是口香糖加入木糖醇，抗蛀牙；改用環保材料，提升品牌形象。
但要記得將原料配方黑箱化，藉由專利防止競爭者抄襲。

‧藍海市場一片空曠，但風險是沒有客人？
錯，數量不是問題，羊毛其實都出在「有錢人」身上。

不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做，
熊谷亮二告訴你，如何找出大企業不想插手的市場，就能把紅海變藍海。

【作者簡介】

熊谷亮二

23歲，以家族企業接班人的身分，負責塗料相關的新事業開發。雖然創業首年營業額掛零，但憑藉出色的業務能力，仍成功與電力公司直營合作。
28歲，創立專營特殊塗料銷售與施工的Access股份有限公司，並擔任董事長一職，卻遭遇合作廠商倒閉。此後，他轉攻沒有競爭對手的市場，陸續創立三家利基型公司，事業橫跨多元領域。
創業實戰經歷超過32年，目前已取得6項專利，主要合作客戶包括：恩益禧（NEC）、三菱電機（Mitsubishi Electric）、軟銀（SoftBank）、日本奇摩（LINE Yahoo Corporation）、東京電力、鐵路公司JR、東急Hands、日立造船（Hitachi Zosen）、富士通等上市企業。堅持不做代工、不打價格戰，專注深耕高度差異化的利基市場。
2022年，他收到兩百多家的大企業併購邀約，最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。現為企業經營管理暨業務顧問，致力於推廣創新事業、快速打造事業的實戰心法，積極培育下一代創業家。

【譯者簡介】

黃怡菁

畢業於真理大學應用日本語學系，有豐富的口譯及筆譯經驗。現為自由接案兼職譯者。譯有《當你沒有新鮮的肝──不當主管你會更累》、《好公司都在找壞小孩》、《高所得者的高效閱讀法》（皆為大是文化出版）等書。

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