大師輕鬆讀 NO.1039 億元賺錢模式

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重點導讀 億級創業家教你如何賺錢
理想的賺錢模式，並非建立在單一策略上，而是一套深思熟慮、精心設計的提案組合。關鍵在於持續發掘問題，並據此規畫一系列提案，協助顧客因應未來勢必出現的各種需求與挑戰。

Section 1 什麼是賺錢模式？
賺錢模式是一套經過深思熟慮、精心設計的系列提案。理想的賺錢模式能幫你獲取現金（吸引型提案）、賺得更多現金（追加型提案和降級型提案），最終帶來最多現金（續購型提案）。一個運作良好的賺錢模式，能夠消除現金問題對企業成長造成的阻礙。

Section 2 吸引型提案
吸引型提案可以帶來潛在顧客，並將這些潛在顧客變成付費顧客。吸引型提案透過提供免費或大幅折扣的商品，將廣告轉化為收入。打造出色的吸引型提案，關鍵在於確保顧客能以最低價格獲得最大價值。

Section 3 追加型提案
追加型提案能讓企業從現有顧客身上賺到更多錢。一旦你解決了顧客最初的問題，就要思考他們接下來應該會需要什麼，並將這些產品或服務提供給他們。對大多數企業來說，追加銷售是利潤的主要來源，因為服務現有顧客的成本幾乎為零。

Section 4 降級型提案
降級型提案是顧客拒絕追加型方案時，你所提供的替代方案。降級銷售的技巧在於調整原始提案，找出最符合顧客預算的高價值解決方案。最常見的做法是改變付款方式或內容組合。

Section 5 續購型提案
續購型提案是指提供持續的價值，讓顧客持續付費，直到取消為止。續購型提案的好處在於，你只需銷售一次，就能持續獲得收入。續購型提案的重點就是，在未來持續為顧客提供價值。

Section 6 打造你自己的賺錢模式
儘管有許多成功的賺錢模式，但打造自有賺錢模式的最佳方式，是從吸引型提案開始，並反覆打磨至運作順暢。一旦你有了顧客和現金，就可以加入追加型提案。接著透過降級型提案，吸引更多人購買。最後，加入續購型提案，獲得穩定的現金流。

延伸閱讀 做好業務不頭痛
在顧客順利向你購買之前有一段路程要走，你的工作就是從他們為什麼和如何購買你的產品或服務著手。

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