行銷的對象是客戶，推銷的對象則是商品；這便是行銷學書本上說的客戶導向與產品導向的區別，在實際應用中非常有意義。

《有實力，更要學會行銷策略》全書力求構思新穎、內容簡練，本書共分四個章節包括：「品牌策略品牌」、「行銷管道的【通】與【滯】」、「促銷訣竊」、「廣告促銷技巧」等，採用當前通行的編寫體例，全面、系統地介紹了現代市場行銷的基本理論，並注重吸收市場行銷學的最新研究成果。

各章都附有針對性的行銷案例，以利於讀者拓展視野、拓寬思路，更好地掌握專業理論知識，增強分析問題、解決問題的能力。

本書既可作為高等院校應用型本科經濟管理及相關專業的教材，又可作為各類企事業單位管理人員的培訓教材和參考書籍。

作者介紹

李亞昊

經濟學家和投資思想家，投資大師。

目錄列表

封面
本書內容簡介
一、品牌策略品牌（Brand）

1.“格蘭仕”靠名牌稱雄市場
2.毛塞耶夫的藝術新形式
3.品質與銷售
4.靠品牌形象佔領市場
5.賓士的品牌策略
6.“馬獅”立於不敗之地的秘訣
7.多元化事業組合拯救了索尼
8.台蕉依賴品牌佔據日本市場
9.肯尼士反其道而行
10.泰森的一千種餡餅推銷售法

二、行銷管道的【通】與【滯】

1.商品的分配系統——荷蘭蜂巢百貨公司
2.天香化工公司的直銷法
3.小東西賺大錢
4.“大經銷商會議”
5.特色銷售占市場
6.家庭聚會示範銷售
7.“雪印”的直郵法
8.黑松公司的行銷戰略
9.靠家庭婦女推銷取得成功
10.“雅芳”的直銷隊伍
11.臺灣的“批發價”
12.德瑪公司直銷的十大秘訣
13.“本田”的獨特銷售網
14.行銷環節的配合才能取得成功
15.洗染公司的特約權制度
16.皮特尼公司的自銷大軍
17.向學校推銷食品

三、促銷訣竊

1.國外公司的獎勵銷售辦法
2.首創“全行收付存款”
3.“地球墨水小姐”帶來的效益
4.有獎競銷強化市場效果
5.臺灣的“買一送一大請客”
6.“自我健康檢測”的促銷效果
7.情書比賽的促銷效果
8.以贈送消除舊有的不良印象
9.成功的“5年一次大清倉”
10.美國公司的“分期付款”銷售商品
11.刁陀錶“潛水尋寶”促銷售
12.舊鍋換彩鍋促銷成功
13.日本太阻城建築吸引人
14.850就是百服寧印象
15.“退款辦公室”的效應
16.利用電話號碼提高知名度
17.臺灣促銷企劃四則
18.“化缺點為優點”的推銷話術
19.華陽廠“曲線入會”
20.“誘敵深入”式的展銷會
21.“巨人鞋”環球萬里行
22.美國的酒店靠寵物招徠顧客
23.不同時間出售不同商品
24.“小把戲”帶來大收益
25.展示會掀起現代首飾熱
26.巧用“三差”開拓“第二市場”
27.非七歲兒童不能進店
28.“紅配綠對對送”
29.美妞醜女一起銷服裝
30.買一送一，汽車廠起死回生
31.利用男女間徽妙的心理推銷
32.推銷螺絲，當場試驗
33.“胖兒火鍋店”的促銷招數
34.“王妃”光臨珠寶店
35.足球當了“第三者”
36.免費領取娃哈哈
37.帶猴子登臺演講
38.《混蛋自白》的暢銷秘訣
39.《國家地理雜誌》的促銷高招
40.Suntory啤酒佔領鄉村市場
41.沒有廣告的推銷術
42.兩次創業成功的背後
43.比利時公司促銷連環計
44.“特別限定”頒佈會
45.“美津濃”誠心誠意做生意
46.“09購物卡”的秘密
47.安科公司以賒欠銷售吸引顧客
48.按體重購物
49.上海保溫瓶廠以舊換新
50.有獎求教，產品暢銷
51.米勒公司，花招銷售
52.麥當勞的銷售符號
53.香港妙麗“晤平贈五倍”
54.廣州“南大”，促銷有術
55.林先生善做“虧本生意”
56.亞都加濕器，搶佔天津市場
57.英特費斯公司展銷會秘訣
58.七旬老嫗推銷牙刷
59.別出心裁的吃麵包比賽
60.堅持個性促銷
61.“開放日”產生重要影響
62.法拉利“限量生產”的效應
63.增加銷售的催化劑
64.白蘭洗衣粉大贈獎的背後
65.新曲線刺激人們想像力
66.主題展吸引顧客
67.Reebok運動鞋的促銷攻勢
68.最快的汽車
69.臺灣味全奶粉促銷策略
70.榮冠果樂“瓶蓋贈獎”
71.普絡斯特的有獎銷售
72.皮特尼公司的促銷絕招
73.英國哈樂斯的行銷招數
74.“限時拍賣”的效應
75.“三連環”促銷術
76.鐳射大師公司的行銷策略
77.1000美元支票的誘惑
78.一切平安的載人梯
79.免費出借名貴跑車
80.諾貝爾的現場爆炸
81.“訂貨完畢”的銷售招數
82.周口味精“農村包圍城市”
83.“幸運品”糖果
84.“椰菜娃娃”名聲大震
85.阿迪達斯借機揚名
86.麵包大王取信于消費者的絕招
87.美國：男人買酒女人買衣服
88.“義美”的逆勢行銷
89.法國時裝獨步全球
90.“手提包業”的聯合促銷
91.美國：靠提高附加值促銷
92.西爾斯史無前例的大減價

四、廣告促銷技巧

1.“影像統一化”廣告策略
2.松下電器廣告，引人注目
3.臺灣松下的廣告計畫
4.順鳳電扇擴大市場的三步曲
5.三大媒體一起上的廣告戰略
6.八則寓意深長的廣告
7.吸引顧客的立體廣告
8.自身腎臟健康觀察的藥品
9.運用DM開發市場
10.“身體語言”擴展了廣告功能
11.挑戰廣告的兩個原則
12.臺北房屋靠DM銷售成功
13.新穎別致的房地產集資廣告
14.“瑪莉”徵求“受害人”
15.有人情味的花園別墅廣告
16.利用廣告消滅偽錶
17.具有強勁攻擊力的香皂廣告
18.“野狼”的企業性廣告
19.臺灣第一家革命性新飲料
20.綿羊油的系列廣告
21.臺灣松下POP戰術
22.“愛麗”的廣告攻勢
23.飯店的音樂廣告
24.“保力達B”的廣告策略
25.一句廣告打響的知名度
26.巧妙轉移目標賺了100萬
27.IBM公司以關懷感動客戶
28.滑稽演員的銷煙辭會
29.“統一企業”廣告別出心裁
30.“克補”抓時機搶佔市場
31.男棒球明星穿女絲襪
32.利用專家證言的煙草廣告
33.“看不見的小東西”的創意
34.“你是烈火”
35.以廣告吸引學子的“教育行銷”
36.HP電腦公司的電話廣告
37.傑出的租車廣告
38.Playtex廣告帶來的風險
39.領先風潮的上奇兄弟
40.夏佩爾讓包裝變成廣告
41.喝香蒂酒會生男孩
42.“婉容”皇后拍香水廣告
43.瑪丹娜旋風橫掃全球
44.“無住房團結組織”造聲勢
45.法國衛生部推廣保險套
46.上海三靈電器廠的奇特廣告
47.古為今用的“施樂”廣告
48.亞細亞廣告銷售效應
49.制鞋公司的新奇廣告
50.宣揚客戶成功的廣告
51.赤玉酒走俏東洋
52.日本公司借世界明星做廣告
53.美國學習中心廣告策略
54.善於以“長”取勝的廣告
55.“黃河”的廣告策略
56.臺灣公司的傳奇
57.豐田汽車的廣告效應
58.擊中女性弱點
59.“五年對本”適合顧客需要
60.白珍珠米的推廣策略
61.沙拉油拓展市場策略
62.可口可樂廣告代領風騷
63.“懸疑”廣告“
64.推銷臺灣水果
65.寓銷售廣告於公益
66.一句話打開熱水器的銷路理想
67.百服寧保護您
68.“可口奶滋”的廣告促銷
69.松下產品促銷廣告一舉成功
70.“把咖喱粉撒在富士山上”
71.總理的腦袋成了活廣告
72.汽車廣告讓人擁有衝動
73.啤酒餐廳的廣告效果
74.美國公司推銷一流服務
75.三和牌的一句話賣點
76.柯達廣告強調專業權
77.日本廣告中的美國名人
78.司迪麥又一次豐收
79.首開先河的出版業廣告
80.口渴歡樂時的共同語言
81.1:13的食用油廣告大戰
82.歌林公益廣告的效果
83.信華公司的“有一套”廣告

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有實力，更要學會行銷策略

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