跟誰行銷都成交

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為什麼東西明明很好，卻賣不好？為什麼有人可以跟顧客做朋友，有人被討厭？

你說了什麼，跟顧客聽到什麼，是截然不同的兩件事。你需要一套從顧客心理出發的新行銷法則，幫你精準傳達訊息，勾住欲望，讓商品大賣。

每年都有很多產品在市場上大敗，不是這些產品不好，而是他們傳達訊息的方法不對。故事是許多行銷人公認最有力的溝通工具，不需解釋，人人能懂，又有記憶點。但你知道在新行銷時代，如何說對故事？

有別於傳統行銷法，百萬暢銷書作家米勒針對銷售流程中顧客的各種心理，提出故事行銷的七大黃金法則，直擊你的思考盲區與銷售痛點，幫助你快速提升業績，成為團隊裡、同行中那個最會講故事的人，還可省下大筆的行銷費用、徹底擺脫過去低成效的行銷模式。

做對這七件事，效果勝過所有行銷技巧的總和︰
‧行銷第一步要確認你把訊息傳達出去，而不是用了哪些招數
‧把顧客當英雄，將你自己定位為引導者
‧強調產品攸關顧客的生存需求，文宣或網站再華麗也沒用
‧訊息要夠簡單、易聯想、不會忘，否則顧客會把你消音
‧讓產品化身為武器，供顧客用來擊退生活中的邪惡反派
‧將「為什麼」送給顧客，讓顧客跟你買「怎麼做」
‧不只賣商品，也賣改變人生的利器

成功品牌與行銷高手都知道，要帶著「故事」而不是「麥克風」出現。你也要每一個產品做好準備，因為你很可能沒有第二次機會。
 

作者簡介
唐納．米勒Donald Miller

廣告媒體公司StoryBrand創辦人暨執行長，於2009年創立非營利組織「輔導方案」（The Mentoring Project），曾為歐巴馬政府「神之愛與健康家庭」的小組服務。

《紐約時報》暢銷書作家，在全球銷量超過百萬冊，著有《上帝的爵士樂》、《把人生變動詞》等。

譯者簡介
李若鉑

目前任職於科技公司，喜歡文字與閱讀，為兼職譯者。

媒體推薦

年度最重要的一本故事行銷攻略。－－《紐約時報》暢銷書作家拉姆西（Dave Ramsey）

一本讓你的好產品不再被埋沒的書。幫助你在競爭中洞察新機會，以全新的行銷語言跟顧客溝通。－－行銷大師高汀（Seth Godin）

不僅教你銷售你的產品，也要教你改變顧客的生活。想讓商品熱賣，就必須在顧客的生活中扮演某個角色。－－領導學大師麥斯威爾（John C. Maxwell）

這本書提供的方法真的很管用，不僅讓我們公司的網站煥然一新，也徹底改變了我們與客戶的溝通方式。－－《一分鐘經理》作者布蘭查（Ken Blanchard）

這是我所知最好的行銷工具，我將它用在每一個新產品上。－－《天王部落客教你把粉絲變成錢》作者海亞特（Michael Hyatt）

社群媒體時代，行銷人必讀。－－數位行銷人公司創辦人戴斯（Ryan Deiss）

關於品牌行銷，我一直有些無法解開的困惑，但這本書讓我在幾個小時內就找到了答案。－－西南管理顧問公司創辦人之一魏登（Rory Vaden）

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