鮑．柏林罕《師父》套書

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《師父的最後修練》

繼《師父》《小，是我故意的》，鮑．柏林罕經典創業典範
創業是一趟旅程，你必將豐盛歸來
Amazon百大商管類！改變創業家命運的一本書

你可能讀過《師父》，也讀過《小，是我故意的》。所以你可能正準備創業，或是已經在經營事業。你的事業也許很成功，也許正在努力奮戰中（加油）。你也許信心滿滿老神在在，也許覺得前途茫茫忐忑不安。

無論你是哪一種創業者，這本鮑．柏林罕的「創業家三部曲」之《師父的最後修練》（原中文版書名《大退場》），為創業者帶來一堂有趣的「退場思考課」。

退場思考，當然不是要你真的退場，而是透過「思考退場」這件事，啟發你面對一些你可能從未想過的事業問題。

首先，思考退場，能讓你把公司經營得更好。例如你可以想想：當你要把事業脫手，誰是可能的買家？然後再想想：對方會重視哪些特質？哪些因素能讓他們願意出更高價格？在他們眼中，你的事業可能有哪些弱點？接下來，找出他們眼中的弱點，然後努力消除這些弱點。也就是說，把自己的公司視為「產品」，你會更知道如何把它打造成顧客眼中有價值的頂級產品。

其次，思考退場，能讓你過得更開心（即便你現在的事業還沒穩下腳步）。你可能還記得，當初為什麼創業──為了謀生，為了圓創業夢，為了改變世界，為了服務社群，為了賺大錢等等。不管原因是什麼，過程中都需要付出很多心血、會非常忙碌，漸漸的你會忙忙忙到忘了當年的初衷。思考退場，能幫助你想清楚自己的定位：你到底想從創業中獲得什麼？目前為止你的目標達到了沒？你還能為這份事業做什麼？《師父的最後修練》發現：為這些問題找出答案的人，不僅能更心平氣和地面對自己的未來，也能為事業做出更好的決定。

最後，思考退場也能幫助你用最好的方式離開公司。別逃避，你總有一天會離開公司的，要嘛公司停業，要嘛交棒給子女與員工，要嘛轉手給別人，要嘛你早一步離開人間，總之你一定會離開。當那一天來臨時，你準備得越周全，離開的過程也會越圓滿。

柏林罕訪問了數十位各行各業的創業人，歸納出八個關鍵修練。書中揭露了多位創業家的見解、退場計畫，以及值得大家借鑑的故事，例如：

- 雷．帕加諾（Ray Pagano）：監視器外殼製造廠的創辦人，他婉拒企業收購後，改變管理型態，後來以之前報價的四倍出售公司。

- 比爾．尼曼（Bill Niman）：知名肉品公司尼曼牧場（Niman Ranch）的創辦人，帶動了肉品產業的革新，卻被迫把公司賣給私募投資者，悻然退場。打拚三十五年的事業，最後只能任人宰割，拱手讓人。

- 蓋瑞．賀許堡（Gary Hirshberg）：有機優格先驅石原農場（Stonyfield Farm）的創辦人。創業初期公司連年虧損，他只好向媽媽、岳母求助（最後岳母還成了公司第三大股東）。到處募資的結果，公司居然累積出近三百位小股東。最後，他不僅找到大企業以高價買下這近三百位小股東的股權，同時完全保留他對公司的控制權。

柏林罕以引人入勝的故事，陪伴創業者走過壓力最大、但也可能收穫最豐的事業階段。他探索創業者在過程中面臨的種種情感挑戰。經營事業，絕對不止是買賣商品和服務而已，而是在做影響你人生的專業與私人抉擇。本書將幫你找出自信面對未來的方法，讓你將來有一天，可以光榮地回顧一路走來的歷程。

作者簡介
 
鮑．柏林罕Bo Burlingham
 
美國《富比世》（Forbes）雜誌特約作家，主編《小是我故意的》（Small Giants）專刊。他曾任職於《企業》（Inc.）雜誌長達33年，先後擔任資深主編、執行主編與總編輯。著有《師父：那些我在課堂外學會的本事》、《小，是我故意的》（Small Giants）與《師父的最後修練》（Finish Big，原中文版書名《大退場》）等暢銷書，備受創業社群推崇，並啟發了美國企業經營者聯合成立知名的「小是我故意的社群」（Small Giants Community）。
 
譯者簡介
 
洪慧芳
 
國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校管理碩士，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，現為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。
 
Blog：cindytranslate.blogspot.tw/

《師父》

好好賺一筆，去過自己想要的生活！
Tom Peters: 如果創業者只讀一本書，就讀這本《師父》吧!

我們都有生意上的師父，但他們在當我們師父的時候，我們未必察覺。
我的第一個師父，也是我最好的師父，是紐約市一位小商人。
他的生意是沿街叫賣，像個四處遊走的一人百貨公司，我會跟著他跑，問很多的問題，而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。
就這樣，我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。

我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販，就是我的父親。

他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。
他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。
「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說：「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」

當我說我想要某個東西時，他說：「你不提出要求，就得不到。」
那次，我希望有更多的零用錢。
他笑著說：「提出來很好，但你不會只因為提出要求，就得到你想要的東西。」
很久之後我才知道，他為我上了銷售的第一課。

這些都是深植在我心中，非常了不起的生意課程，而且全都直接來自我父親。

這些教誨，對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣，引導我，讓我在不知不覺中照著做。

我知道，不是每個人都想聽這些。
很多正要創業的人，比較喜歡逐步條列的成功公式，但是，世上根本就沒有這種東西！
我們有的，只是一種思考方式，讓我們可以處理各種不同的情況，並且在不同的機會出現時，好好把握。

有了這套心法，不保證你做什麼事都無往不利，但一定可以大幅提升你成功的機會。
你將會成多敗少，而你在這場遊戲中活得越久，就越有可能登上高峰。

精彩重點：

- 經營管理一定要看數字。看不懂，跟閉起眼睛開飛機沒兩樣。
- 錢沒入帳，都不能算業績。
- 別妄想抄捷徑，要把生意當成你一輩子的事。
- 花現金很容易，賺現金很難。
- 損益表上最重要的一行，叫做：毛利。
- 找出你真正的競爭對手，然後尊敬人家。
- 寫商業計劃之前，先寫好你的人生計劃。

作者簡介

諾姆．布羅斯基Norm Brodsky

創業家，成立過八家成功的企業，並三度躋身《企業》（Inc.）雜誌五百大排名。他與鮑．柏林罕於《企業》雜誌合寫的「江湖智慧」（Street Smarts）專欄，獲得美國商業界與媒體高度推崇，並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎，並曾兩度入圍「國家雜誌獎」（National Magazine Award）決選。

鮑．柏林罕Bo Burlingham

美國《企業》（Inc.）雜誌總編輯，並與諾姆．布羅斯基長期合寫專欄。他先前的著作《小，是我故意的》(早安財經)入圍《金融時報》（Financial Times）年度商業書大獎。

譯者簡介

林茂昌

台大經濟系學士、美國西北大學管理科學碩士，曾任台證期貨總經理。譯有《我們的新世界》、《敗部經濟學》、《馬丁．沃夫帶你看懂全球金融》、《黑天鵝效應》等作品。