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談判力：會談判的人，前景一定不會差
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談判力：會談判的人，前景一定不會差

分類導覽 > 勵志成長 > 個人成長
  • 出版日期： 2024/10/24
  • 語言：繁體中文
  • 檔案大小：726.1KB
  • 商品格式：流動版面 EPUB
  • ISBN: 9787511385253
  • 字數： 114,521
電子書售價：NT$ 210
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通過對談判行為的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，把讀者帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界。幫助讀者即刻打破生活困境，迅速提升說服和談判技巧，快速強化個人強者氣場。

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    • 詳細資訊

    我們生活中的每一次交涉，其實都是一場談判。談判的技巧適用於任何人和任何情境，語言只是談判的工具，談判的本質是心理與智慧的比拼。本書每一小節都有應對不同場景的談判攻略與深刻的事實案例，透過對談判行為的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，把讀者帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界。幫助讀者立即打破生活困境，迅速提升說服和談判技巧，快速強化個人強者氣場。

    作者簡介
    郝延鵬 一個特別會談判的理科男，東北大學電腦科技及應用「不務正業」的高材生，曾在國內外多家企業任職，目前就職於國家能源集團，擔任專案經理。

    目錄列表

    1. 封面
    2. 版權資訊
    3. 前言
    4. CHAPTER 01 備預—— 優質談判，起始於精心策劃
      1. 精準設定——我要什麼
      2. 談判目標應該遵守哪些原則
      3. 你要明白，「贏」的哲學
      4. 權衡利弊，再決定取捨
      5. 好的談判方案，讓過程變得簡單
      6. 把談判地點選在對你有利的地方
      7. 合理搭配，組建精銳團隊
      8. 談判開場白，設計要出彩
    5. CHAPTER 02 勘破——掌握對方精細資訊，才能做到運籌帷幄
      1. 利用對方資訊，制定錦囊妙計
      2. 針對對方性格，採取萬全之策
      3. 找出對方心中的那顆「櫻花樹」
      4. 設法勘破——他最在乎的是什麼
      5. 把握對方觀點，才能形成有效制衡
      6. 藉助巧妙問題，得到你想要的答案
      7. 一定要知道，誰才是真正的決策人
      8. 策略性試探，摸清對方的底牌
    6. CHAPTER 03 感知——對方的一舉一動里，都隱藏著談判的機密
      1. 知人知心，才能有效談判
      2. 用最短的時間，破譯你的談判對像
      3. 探究情緒密碼，需要靜心觀察
      4. 透過體態語，讀懂對方真實心理
      5. 對方不滿的訊號及談判對策
      6. 對方不感興趣的訊號及談判對策
      7. 對方質疑的訊號及談判對策
      8. 對方猶豫的訊號及談判對策
      9. 對方認可的訊號及談判對策
      10. 窺破對方眼神之中隱藏的深意
      11. 對方嘴唇撅起，你要格外注意
      12. 對方的潛臺詞資訊量很大
    7. CHAPTER 04 支配——不一樣的對手，一樣的談判高手
      1. 談判，一定要懂得看清風向標
      2. 針對性格弱點，擺平不合作者
      3. 投其所好，更容易達成情感共鳴
      4. 真誠以對，獲取對方信任感
      5. 堵住借口，讓對方無法拒絕
      6. 破解謊言，躲開談判中的圈套
      7. 有的放矢，每句話都要擲地有聲
    8. CHAPTER 05 氣勢 ——每一時每一刻，都要在氣勢上壓制對方
      1. 突出心理優勢，製造強大氣場
      2. 想要控場，務必在氣勢上佔據上風
      3. 暗示實力，瓦解對方過分企圖
      4. 先聲奪人，給對方製造心理危機感
      5. 虛張聲勢，一瞬間形成心理震懾
      6. 雙管齊下，曉之以理，動之以情
      7. 以謬治謬，看似平和氣勢磅礴
      8. 施加壓力：要麼接受，要麼放棄
      9. 以硬對硬，謹守原則迫其讓步
      10. 反擊適當，不要失了分寸與尺度
    9. CHAPTER 06 戰術——利用精準談判策略，抵消對方談判優勢
      1. 尋找雙贏方案，主導利益分割
      2. 攻破重重阻力，達到征服目的
      3. 先發制人，控制局勢掌握主動
      4. 假癡不癲，耗其銳氣以逸待勞
      5. 避實就虛，躲開鋒芒擊中要害
      6. 曲徑通幽，側面迂迴達到目的
      7. 以退為進，擺擺姿態行情看漲
      8. 暗度陳倉，出其不意攻其不備
      9. 動中窾要，搗虛批吭主動出擊
    10. CHAPTER 07 破局——策略性突破談判僵局，擺平「不合作者」
      1. 求同存異，利用共同點化解問題
      2. 分析拒絕原因，為對方量體裁衣
      3. 討價還價，如何在博弈中獲益更多
      4. 誠心正意，以感化方式破解僵局
      5. 對方發問，如何回答才叫滴水不漏
      6. 適時沉默，在無聲中令對方自感心虛
      7. 迫不得已可以威脅，也要懂得反威脅
      8. 幽之一默，柔和氣氛借坡下驢
      9. 製造競爭，藉助第三方向對手施壓
    11. CHAPTER 08 重招——緊抓弱點步步為營，徹底
      1. 以情制動，打之以感情牌
      2. 及時示弱，能屈能伸軟語攻心
      3. 欲擒故縱，放長線釣大魚
      4. 吹毛求疵，使對方所持失去原有價值
      5. 產生共鳴，讓對方覺得想法是自己的
      6. 隱晦激將，致使對方感情用事
      7. 放大問題，不斷刺激對方的痛苦點
      8. 利用性格弱點，促使對方如你所愿
      9. 必要時，抓住對方心理放大招

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