主管該有的錢意識

詳細資訊

榮登日本紀伊國屋銷售排行榜冠軍
日本亞馬遜年度最佳商業財經類書籍前20名

本書作者小山昇是武藏野公司代表董事，被譽為日本中小企業經營之神，
他輔導過700間公司，沒有一間倒閉，平均每5間就有一間突破過去最高收益，
想跟在他身邊見習一天，學費是36萬日幣，還要等一年三個月才排得到。

為什麼他這麼厲害？因為他用上千個案例告訴主管們(或是股票投資者)，
關於公司財報，別聽會計師的，他說：

‧損益表其實會誤導你，關於經營，我只看一個數字，就是現金。
‧經營者如果不敢借錢，就算獲利也拒絕向銀行借錢，這種公司必然萎縮，沒前途。
‧猶豫要賺錢還是賠錢時，你該選擇賠錢。
‧向銀行借錢，銀行根本不在乎你的獲利能力，他看的是還款能力。
‧想提高營業額，你該做的不是提高客單價，而是增加來客率
‧營業額沒成長，獲利和現金還是能兩位數成長。本書傳授你落實之道。
‧公司虧損不會倒，公司沒錢才會倒。虧損有時候是好事，還得刻意製造虧損。

 這些經常違反會計原則的判斷，才是獲利主管(或公司)該有的「錢意識」。
 

◎ 借錢也得維持三個月的營業額現金。為什麼？

這裡指的「現金」，是指現金加上可以隨時兌換成現金的活期存款。
因為公司會倒閉，不是因為沒獲利，而是沒錢付廠商貨款或是無法應急，
但為什麼是三個月？
 

◎ 主管的錢意識:先看資產負債表，因為損益表會騙人

‧比起損益表，你應該先看資產負債表
「獲利倒閉」的企業，例如生意興隆卻倒閉的餐廳，就是被損益表騙了。
資產負債表裡，科目一大堆，為什麼作者只在乎「現金存款」這一欄？

‧作者眼中的優質企業，其資產負債表得長這樣:
資產類科目，列在越上面的金額要越高，
負債類科目的金額，列在越下方的得越大。用意是？
他甚至建議，公司裡連一張應付票據都不應該存在，為什麼？
 

◎ 如何判讀數字，改變一個動作就帶來獲利

評斷一家公司好壞，有很多經營指標，為何小山昇只重視錢，也就是現金？
沒有老闆喜歡虧損，為什麼這位經營之神卻把虧損當好事？
很多企業都在執行的PDCA，他卻看成是企業危機？

想找出公司裡，哪裡是熱賣品哪些是滯銷品，他的建議是，漲價你就知道了。
讓顧客填滿意度調查的時間，得在他結完帳後，這樣他才會把真話告訴你。
因為這些事情的關鍵，都在錢意識。
 

◎ 用數字培養員工，大家都有錢意識

主管想要知道真相，要讓員工用數字報告，不是光說「我會拚死拚活的努力」
而且，所有計畫目標都應由員工自己擬定，他們才會認真執行，
甚至讓員工就算「吹牛皮」也可以？
「升級五次、降級四次」，他讓某課長的名片印上這些數字，馬上打動顧客心

小山昇說，管理者根本不用去記一大堆的財務指標，
因為這些都是會計師和顧問公司所製造出來會讓你誤判的數字而已，
他只看兩個數字，一個是現金，一個是產生這些現金必要的數字，
其他都只是附加的東西。
買股票之前，你也可以用這套方法尋找適合的投資標的。

【作者簡介】

小山昇

武藏野公司代表董事。1948年在山梨縣出生。把一群「只有兩名員工有大學學歷的雜牌軍」培育成連續15年增收的優良企業。2001年起，展開「經營支援事業」，提供經營顧問指導服務。2017年，於JR新宿未來塔開設研習訓練中心。
現在，以「數字即人格」為座右銘，指導全國700間以上的會員企業。平均每5間公司就有一間突破過去最高收益紀錄，而且沒有一間公司倒閉。包括「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書課程」等，全國各地一年舉辦超過240場以上的演講以及研習會。武藏野公司於1999年，獲得「電子訊息協議會會長獎」、2001年度獲得「經濟產業大臣獎」、2004年度獲得由經濟產業省推動的「IT經營百選最優秀獎」，還是日本首度獲得兩次「日本經營品質獎」（2000年度與2010年度）的企業。2004年起，開辦三天要價108萬的現場研習課程（一天36萬元的「跟班」）成為話題，現在有70個人排隊，最快要等一年三個月後才有名額。
著有多本暢銷著作《早上打掃三十分鐘，幫你的公司賺大錢》、《最強的公司由你打造》、《好人主管的不公平領導學》、《一天付36萬去幫他提公事包，為什麼大家搶著做？》、《逆勢成長 武藏野經營術》等

【譯者簡介】

鄭舜瓏

輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務，現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺產的歷史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》（以上皆為大是文化出版）等三十餘本。

媒體推薦

惠譽會計師事務所主持會計師／鄭惠方

執業會計師、童顏有機創辦人／潘思璇（CP）

目錄列表