大師輕鬆讀413：決策九力

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主題看板：你也可以成為優質策略家

5分鐘摘要：決策九力 —— 管理者的真功夫

第一章：優策略和劣策略 —— 兩者間的關鍵差異
1. 劣策略的4 大特點：
* 虛無的口號
* 無法面對挑戰
* 錯把目標當成策略
* 採用了劣策略的目標

2. 優策略的根本架構
* 策略一定是始於正確的診斷
* 建立或指出明確的指引方針
* 策略必須明確指出所要採取的一致行動

第二章：優策略的 9 大力量來源
1/ 槓桿
2/ 具體可見的目標
3/ 環環相扣的系統
4/ 規畫
5/ 聚焦
6/ 成長
7/ 優勢
8/ 動態
9/ 慣性和亂度

第三章練就策略家的思考
優策略 1 ：把策略視為有待證明的假設
優策略 2 ：要願意讓假設接受深刻的批評
優策略 3 ：要有能力形成獨立的判斷

主題看板：

你也可以成為優質策略家

面對瞬息萬變的產業局勢與市場環境，企業經營的成功與否，端賴經營策略精準的擘劃與實踐。優秀的策略會引領企業突破瓶頸，開創新局；劣等策略則是讓公司自亂陣腳、營運停滯。由此可知，策略的優劣決定了企業成敗。然而可惜的是，一般人對策略抱持錯誤的認知，停留在片面的設下虛幻目標，或是浸淫在遠大理想的美溢修辭中。

策略之於企業而言，猶如引領船艦方向的一盞明燈，當燈光飄忽不定，或指引方向錯誤時，企業的營運勢必陣腳大亂、危機湧現。本書作者以其精闢之見解，釐清你對策略的錯誤認知。他針對「優策略與壞策略」做出清晰透徹的診斷分析，告訴你何謂真正的「優策略」、優策略必須具備什麼樣的條件、優策略應該如何規劃、企業又應該如何避免身陷「劣策略」的泥淖之中。而如何成為一位擘畫優質策略的策略家，作者在本書也提出了精闢的思考方式供讀者借鏡參酌。

簡而言之，所謂「優策略」，必須具備三項基本要素：1.診斷問題 ―― 看清眼前挑戰的本質、2.指引方向――你所選擇的整體作法、3.一致行動――實行指引方針必須採取的步驟。本書作者特別強調，優策略包含的是一套完整一致的行動，但這些行動並非「執行」細節，而是策略的力量來源。策略除了詳述組織要做些什麼，也要訴說組織不要做什麼。更重要的是，策略必須具有視人所未見、高瞻遠矚的獨特視野。

舉例來說，過去美國的大型量販店至少要有 10 萬人口市場才能獲利，這是一般的市場認知。美國零售業龍頭沃爾瑪（Wall Mart）商店，透過供應鏈的有效管理策略，建立了一個由 150 家店所建構的網絡，並以一個配銷中心作為支援中心，將採購決策予以集中化。透過此番「優」策略的實踐，它顛覆了過往的「大賣場」法則，讓他們在人口少的地方也能經營大賣場，重新界定了「店」的定義。由此可知，優策
略的過人之處，在於它讓人以不同的角度觀察態勢，進而產生開創新局面的獨到作為。

除了上述的實例之外，本書還具體提出了優質策略家應該具備的思考術。首先，你必須把策略視為有待證明的假設。再者，決策者必須願意讓假設接受深刻的批評。最後，應避免盲目從眾，要有能力形成獨立的判斷。你是會擬定出優策略的傑出策略家嗎？本書將是你認清策略本質、擘畫優質策略的必讀指南。

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