大師輕鬆讀487：寶鹼的贏策略

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策略就是決定不做什麼

核心決策 1 你的抱負是什麼？

為了發展最佳策略，首先你必須釐清企業的宗旨、你的使命或抱負。「贏得勝利」對不同的人代表不同的意涵，所以發展最佳策略的第一步在具體說明，你想贏得什麼樣的勝利。

核心決策 2 你的戰場在哪裡？

當你說明對贏得勝利的看法，你就必須找到一個戰場，讓你能夠實現抱負。沒有任何公司能提供所有人需要的一切東西並贏得勝利，因此，戰場的選擇──哪個市場、哪種客層、哪些通路、哪個產業等──會限縮你專注的範圍。你必須這麼做才能贏得勝利。

核心決策 3 致勝的方法是什麼？

這個決策在釐清公司有哪些行動可以確保你想要的競爭優勢，同時也是在你選定的市場區隔、地理位置等獲取成功的祕訣。致勝的方法和選擇的戰場息息相關──你並不想到處戰無不勝，而是在你指定的戰場贏得勝利。

接下來你要具體說明行動的涵蓋範圍和場域，讓這些行動賦予你能力，在你選擇的戰場贏得勝利。你必須勾勒出所需的能力，支持你選擇的戰場和致勝方法。你也必須考慮如何整合這些能力，並相輔相成，產生持久的優勢。

核心決策 5 需要哪種管理的系統？

最後，策略還包括支持所有其他決策所必要的系統、架構和評估方法。你必須刻意地設計出可以促進、支持，並且評估策略的系統。為了執行策略，一定得有穩健可行的管理系統。

策略就是決定不做什麼

一般人很容易把策略搞得太複雜。因為人們大多想盡可能地保留各種可能性，不願意放棄一些選項，做出明確選擇。但是，唯有清楚、困難的決定才能迫使你拿出計畫、全力投入最重要的任務，贏得勝利。

更具體地說，策略是「一整套環環相扣的選擇，為公司在產業中塑造特殊定位，使它有能力提供優於競爭者的價值，進而創造永續經營的優勢。」

這也是引領百年老店美商寶鹼公司邁入新世紀的策略思惟。

寶鹼在跨入 21 世紀的第一年，股價重挫，市值縮水超過 500 億美元，公司內部亦陷入嚴重的信任危機。臨危受命的艾倫．拉夫雷，用短短不到 3 年時間，化解危機。並在 10 年之後，將寶鹼搖身一變，成為創新連連的品牌大師以及成功企業典範。

拉夫雷認為許多企業之所以沒有行之有效的策略，是因為它們常常讓緊急事物排擠掉真正重要的事情。

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