會賺錢的人總是反常識

詳細資訊

作者小嶋優來自大學畢業後，進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，
後來自行創立網路電商公司，經歷業績慘澹的第一年後，
研發出跳脫常規的創新商業模式，業績急速成長至年營收4億日圓。

目前他以作家兼企業顧問的身分，指導中小企業、一人公司做行銷。
每個月定期舉辦行銷課程，有70％的學員持續參加超過一年，
客戶都反映：「無須懂3C或4P理論，只要套用他分享的案例就能成功！」

像是專賣不賺錢的工具高枝剪、成本比定價高3倍的法國料理、
提供免費葡萄酒試飲……這些看似賠本的經營策略，為何能獲利？

◎會賺錢的人總是反常識
你聽過高枝剪？是不須爬上梯子，就能修剪高處樹枝的工具。
這種很少人會用到的產品，在電視購物頻道上一賣就是10年？
需要高枝剪，代表顧客家裡有庭院，有一定的經濟能力，
廠商先賣這種罕用剪子，找到目標客群，再開發（推銷）產品。
你能找到自己公司的「高枝剪」商品嗎？

◎打造暢銷品的反常識

．超低價商品，先釣顧客上門
日本有家法國餐廳，某道料理的成本是定價的3倍，
怎麼想都虧，但這家餐廳還是大賺，怎麼辦到？
想想你逛超市的經驗：超低特價的豆芽菜、只送不賣的量販包面紙，
但你會只買特價品就走嗎？
你得先有釣客戶上門（不買就虧大了）的攬客商品，
再推出有利潤的後端商品。
但設計超低價商品有眉角，不然真的會虧大了！

．有沒有賺，看整體不看單一
某廠商推出超低價「導航系統」，看似無獲利，
但想把導航系統安裝到車子上，過程相當繁瑣，
於是他們推出「買產品可加購安裝服務」，就算沒特價，顧客照樣買單。
廠商以整體角度觀察收益，而非單獨計算。

◎寄居蟹式行銷：你的就是我的，我的還是我的
自己開發產品費時又費力，實體商品還要背庫存壓力，
不如把競爭對手的產品／服務拿來賣──是對手，也可以是夥伴。
關鍵是：如何提供讓對手願意跟你合作的提案？對方的好處是？
頂級高爾夫用品專賣店，「球」的價格卻比同業便宜？
想提升福袋銷量，最好設定三種價格？
客戶不再光顧的常見原因，超出你想像……。

明明違反常識為何能高獲利？
本書提供許多真實案例，套用就能賺！

【作者簡介】

小嶋優來

1976年生，大學畢業後進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，十年來有許多運用廣告媒體的經驗，包括傳單、廣播、電視廣告、DM、報紙及雜誌等，磨練出精湛的文案技巧。
2010年，創立網路電商公司。第一年業績慘淡，但在不斷研究中小企業的行銷策略後，成功於第二年達到1億日圓的營收，第三年成長至4億日圓，也正式成為追求實踐的行銷人。
2011年東日本大震災後，他因供應鏈中斷而察覺零售業的潛在風險，自2014年起，將過往經驗應用於撰寫行銷文案兼顧問工作。除了協助企業規畫行銷活動之外，他也開設顧問培訓課程、每年舉辦吸引3,000人參加的行銷研討會等，協助參與的企業創造出1.8億日圓營收，並持續締造亮眼成績。
此外，他每個月舉辦私塾「行銷寺子屋」，有70％的學員持續參加超過1年，獲得十分熱烈的迴響。本書為他的首部著作。

【譯者簡介】

林佑純

淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

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