精準訂價

詳細資訊

「評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。」——股神巴菲特

行為經濟學洞悉價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧
創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利
解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密

＊iPhone訂價策略成功，只是因為價格高人一等嗎？
＊豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功，為何到了德國吃不開？
＊Netflix讓百視達退出市場後漲價6成，用戶不減，但為何引發股價重挫？
＊華碩小筆電平價上市引爆風潮，為什麼不是聰明的訂價策略？

價格是最有效的獲利引擎！
但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼．西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。

西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題：

＊用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？
＊訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？
＊如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？
＊軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？
＊如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？
＊市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？

價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價
不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力

在這本全方位的產品訂價實務書籍中，包含所有與價格相關的必要知識，包括：

＊洞悉消費者心態，訂出最大獲利的價格
＊高價、低價與奢侈品的成功關鍵，找出產品的價格策略
＊根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧
＊大數據的問題與可能產生的商機
＊吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略
＊碰到價格戰時如何因應

隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價，所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%，報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略，才能跳脫競爭思維，在快速變化的市場中屹立不搖。

訂價是價值的分配，是經理人創造長期績效的重要工具。

西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點，參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。

不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C，不論是經理人、行銷人或創業者，都可以在書中找到必須要了解的訂價解答！

重量推薦

「在訂價的實務問題上，這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」——菲利浦．科特勒（Philip Kotler）美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學（S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing）名譽教授

「赫曼．西蒙是「訂價人」，而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗，擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略，而且也能幫助你的公司。」——凱文．米歇爾（Kevin Mitchell）專業訂價協會（The Professional Pricing Society, Inc.）董事長

「赫曼．西蒙會因為新型數位相機提供35%折扣而感覺沮喪，他對支付意願（willingness to pay）的著迷很有感染力，他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。——威廉．龐士東（William Poundstone）《洞悉價格背後的心理戰》（Priceless）作者

此為2018年出版之《精準訂價》內容校潤版
 

作者簡介

赫曼．西蒙（Hermann Simon）

德國唯一一位入選Thinkers50名人堂的管理學思想家，長年致力研究隱形冠軍企業，被譽為「隱形冠軍之父」，是歐洲最負盛名的管理大師，並被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」。

他四十多年來研究價格與訂價的奧祕，並在1985年創辦西蒙顧和管理顧問公司（Simon-Kucher & Partners），為全球上千家企業持續提供價格策略和訂價指引。這家公司現在是訂價顧問服務的全球領導者，在全球主要國家有40多個據點，營收將近6億2千萬美元。

他也在全球在多間知名學府的客座教授，包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等，講授企業管理、行銷策略等課程。也曾擔任歐洲市場科學研究所所長，以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。

西蒙著作甚豐，著有《隱形冠軍》等多本暢銷商管書，被翻譯為26種語言在世界各地出版。他同時也是國際著名的講者，每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。

email： Hermann.Simon@simon-kucher.com
X：@hermannSimon

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