定價於無形

詳細資訊

本書主題
以「定價於無形」為核心，專攻紅海市場裡「好東西賣不出好價錢」的致命痛點。市面上大多數定價書停在成本加值或心理定價，這本書卻直指本質真正的定價力不在數字，而在能否讓客戶先愛上你的價值，再覺得價格理所當然。承諾只有一個——教你建立一套可複製、可量化、可抵禦降價潮的價值體系，讓品牌永遠掌握定價主動權。

書籍亮點
全書圍繞「價值定位→價值可視化→價值傳播→價值落地」四層閉環展開，每層都搭配立即可填的表格、話術模板、檢查清單。十個跨行業深度拆解案例，從精品咖啡到高端醫療、從設計家居到線上課程，告訴你同樣賣一杯咖啡，為什麼有人30元、有人180元還要排隊。最大亮點是「價格質疑三句話逆轉法」與「對手降價五步不跟價框架」，讓你下次遇到殺價，30秒內把戰場從價格拉回價值。

適合讀者
特別適合三類人一、被對手降價壓到喘不過氣的品牌創辦人；二、銷售與行銷團隊，想把「貴」說成「值得」的實戰者；三、準備開加盟或擴張卻怕價值稀釋的連鎖業者。無論你是單店老闆、電商賣家、顧問教練、醫美診所，只要你相信好東西就該賣好價錢，這本書就是你的武器庫。

閱讀價值
你會擁有一套終身受用的三步心法找到獨特錨點→讓價值看得見→守住價值不降價。讀完就能立刻套用的成果客單價平均提升15-35%、價格質疑轉化率提升60%、面對對手降價不再慌亂、擴張時價值不被稀釋。書裡還有35個微任務，邊讀邊做，30天內就能看到客戶從「比價」變成「搶位」。

方法論
全書核心框架只有三句話好記先讓客戶看見你與眾不同的價值→再讓他感受到這價值值得→最後讓他主動幫你證明價格合理。三句話背起來，終身用不完。

實測情境
試做書中第一個練習寫下客戶最捨不得離開你的三個理由。若寫不出三個，代表你的價值還不夠清晰；若寫得出來，恭喜，你已經握住定價主動權的第一把鑰匙。

市場定位句
市面上教定價的書百本，這一本是唯一把「無形價值」拆成可複製步驟、讓中小企業也能做出頂級品牌溢價感的實戰聖經。

書本專屬額外主題
主題價值共創閉環
真正的定價力不在品牌單向輸出，而在讓客戶也參與價值創造。當客戶從「被賣」變成「共創者」，價格自然水漲船高。這套思維貫穿全書，也是作者認為未來十年最強的定價護城河。

目錄列表