【助人為成交之本】
一次學會長期有效的銷售3部曲
傳統銷售講求的是「不斷追求成交」，本書作者卻主張「絕不追求成交」。他們認為銷售不是一種說服的藝術，而是協助人們發現問題、解決問題的過程。因此成交不是終點，而是不斷重複發生的美好關係。
作者：提姆．……
一次學會長期有效的銷售3部曲
傳統銷售講求的是「不斷追求成交」，本書作者卻主張「絕不追求成交」。他們認為銷售不是一種說服的藝術，而是協助人們發現問題、解決問題的過程。因此成交不是終點，而是不斷重複發生的美好關係。
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傳統銷售講求的是「不斷追求成交」，本書作者卻主張「絕不追求成交」。他們認為銷售不是一種說服的藝術，而是協助人們發現問題、解決問題的過程。因此成交不是終點，而是不斷重複發生的美好關係。
作者：提姆．赫森 (Tim Hurson)、提姆．杜恩 (Tim Dunne)
◎主題看板 成交不是終點，銷售沒有止盡
◎Step 0引言
◎Step 1銷售會議前——要取得信任
◎Step 2銷售會議──解決問題、辨認機會
◎Step 3銷售會議後──總是具有用處
◎延伸閱讀 好服務就是幫上忙
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