大師輕鬆讀 NO.922 小公司生存術

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重點導讀 幫助你創業成功的6步計畫
開公司就像開飛機。如果你想讓你的小公司賺錢，就要有足夠的燃油、有清楚的飛行目的地，讓行銷和銷售引擎強大，讓產品有利潤，並降低經常開支！

Step 1 領導──飛機駕駛艙
撰寫一頁式摘要，內容包括公司的使命宣言、指導原則和主要目標，讓所有經理人朝著相同的方向努力，並清楚了解你要實現的目標。成為一家有使命要達成的公司。

Step 2 行銷──飛機右側引擎
將你的行銷訴求簡化成一系列可重複的說詞，然後在你的登陸頁面和整個銷售漏斗到處使用這些說詞。釐清並系統化你的行銷訴求。

Step 3 銷售──飛機左側引擎
讓顧客成為你銷售架構的英雄，停止考慮銷售本身。相反地，邀請顧客進入一個他們能夠實現目標的故事。將這個過程擴大，打造價值百萬的銷售提案。

Step 4 產品與服務──飛機機翼
盡力完善你供應的產品，便能為你的小公司創造最大的推升力道。清楚確認哪些產品最賺錢，為新產品進行腦力激盪，然後決定你需要哪些產品來拓展你的業務。

Step 5 經常開支與營運──機身
精簡你的經常開支及營運，你便可以運用資金拓展業務。建置一套理想的管理與生產攻略。

Step 6 現金流──飛機油箱
利用簡單的5個帳戶現金流管理攻略，掌握你的財務狀況。當你確信可以用一種聰明且一致的方式顧到所有情況時，你一定會賺到更多錢。為你的業務成長加油。

延伸閱讀 即學即用公司營運手冊
許多新創公司發展不起來，並不是品牌做不起來，而是缺乏營運上的機能。簡單來說，如果全公司只有你一個人知道公司如何運作，那麼你就很難找新人進來幫助你成長。解決方法是建立公司營運手冊，幫助公司順利運作。

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