【目錄】
主題看板 談判不是線性思考，要靠即興創作
第 1 部 學習
第 2 部 變通
第 3 部 影響
第 4 部 學習、變通、影響
談判不是線性思考，要靠即興創作
所……
主題看板 談判不是線性思考，要靠即興創作
第 1 部 學習
第 2 部 變通
第 3 部 影響
第 4 部 學習、變通、影響
談判不是線性思考，要靠即興創作
所……
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大師輕鬆讀 第18期
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【目錄】 ● 五分鐘摘要 ● 百萬業務員務必精通的11項原則 原則1 培養銷售必勝的業務心態 原則2 積極面對挫折 原則3 備有提振士氣的好腳本 原則4 採取能永保...
大師輕鬆讀 第200期
出版日期：2007-10-30
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事業計畫書讓你站穩第一步 The Successful Business Plan 創業，不論想找資金、人才還是市場，不先坐下來，把所有能力、資源、數據整理成有系統的事業計畫...
大師輕鬆讀 第372期
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【目錄】 第1部分：談判與否的3項挑戰 第2部分：談判與否的決策架構 第3部分：談判與否的4項基本方針 【主題看板】 情緒陷阱 (Emotional Traps) 在影……
大師輕鬆讀 第373期
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【目錄】 第1部分：行銷的現況 第2部分：行銷應該這麼做 第3部分：如何辦到 【主題看板】 倒漏斗行銷 (Flipthe Funnel) 在外包的這個圈子裡，有種現象非……
大師輕鬆讀 第456期
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【5分鐘摘要】做少一點成就更多 當你手邊有一堆工作要做，確實很難感受到生產力。但我們已經不能比現在花更多時間和力氣工作——我們必須採取不同的工作方式，...
大師輕鬆讀 第530期 2014/03/12
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【主題看板】員工的福祉比什麼都重要 Element 1 強大威力──讓你的員工有安全感 Element 2 現實──要有勇氣為員工做正確的事 Element 3 方向──員工才是真實的...
大師輕鬆讀 2018/09/05 No.686期 溝通的五星級劇本 ：有好想法更要有好說法，讓你的提案價值翻倍！
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No.686 溝通的五星級劇本｜中英對照 有好想法更要有好說法，讓你的提案價值翻倍！ 再好的構想也不會自我推銷，如果你不能傳達你的構想讓人信服，你的想法可...
大師輕鬆讀 2018/09/12 No.687期 積習得利 ：用一連串小小的行動，大大改善你的健康、財富、工作與人際關係
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No.687 積習得利｜中英對照 用一連串小小的行動，大大改善你的健康、財富、工作與人際關係 人們大多把成功看成一個事件，但成功其實是一個過程。如果你可以把...
大師輕鬆讀 2018/11/21 No.697 行銷九宮格
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**大師輕鬆讀 No.697 行銷九宮格｜中英對照 ** 一張紙說清楚：如何把陌生人變成回頭客 行銷是拓展業務最強的槓桿。用一張紙簡單畫出行銷九宮格，就是為了讓...
大師輕鬆讀 2018/11/28 No.698 努力要趁早
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No.698 努力要趁早｜中英對照 成功就是在別人賴床時更賣力 每個人每天都是 24 小時，你買不到時間，只能決定如何使用時間。常有人會說時間不夠用，戴蒙.強...
大師輕鬆讀 2018/12/12 No.700 預約最棒的一年
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**No.700 預約最棒的一年｜中英對照 ** 不再錯過夢想到現實之間的5個步驟 我們總是想活得精采、有意義,也很希望自己在個人能力、人際關係、財務、事業等等,...
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**NO.701 延展力｜中英對照 ** 把有限資源轉為巨大成果的超能力 Stretch Unlock the Power of Less – and Achieve More Than You Ever Imagined 原書作...
大師輕鬆讀 2018/12/26 NO.702 超級團隊都在做這5件事
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**NO.702 超級團隊都在做這5件事｜中英對照 ** 阿里巴巴、Pixar、Netflix、Airbnb也都這麼做！ Extreme Team Why Pixar, Netflix, Airbnb, and Other Cu...
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**NO.703 極度專注｜中英對照 ** 管好注意力1小時大勝分心走神8小時 Hyperfocus How To Be More Productive in a World of Distraction 原書作者：克里...
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經理人月刊 01月號/2024 第230期
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推翻效率迷思，人生更有餘裕 反轉時間管理 你是會寫每日待辦清單、安排行事曆的人嗎？你覺得這麼做，會讓你更有效率嗎？ 即便大多數工作者都試著「管理...
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2010 年哈佛畢業班的學生邀請克雷頓．克里斯汀生教授為他們演講。這次，他們向創新大師學習，不是為了應用到畢業後的工作上，而是更重要的人生議題：如何應...
大師輕鬆讀407：電梯簡報術
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你隨時隨地都有機會遇到關鍵人物，但談話時間只有共乘電梯的三分鐘。如何在超短時間內引起興趣，讓對方迫不及待約你進一步面談？今天起開始活用「電梯簡報...
大師輕鬆讀454：目標設定管理
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大師輕鬆讀420：一次搞懂精實創業 ：你可以用科學方法創業成功
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新創事業追求的是現實世界中客戶將會購買並感到滿意的創意。 你要盡快把初期的原型品或最低可行產品送到消費者手上，實際驗證你的假設，不斷重複「製造－檢...
大師輕鬆讀429：競爭與策略
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許多經理人對麥可‧波特的學說耳熟能詳，卻往往只是透過二手傳播，未能確實理解其中精髓。有鑑於此，波特特別參與本書的編製，將他的策略思惟再次精煉，讓更...
大師輕鬆讀397：一試成主顧 ：4個關鍵時機讓顧客愛上你
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大師輕鬆讀103：談判系統戰
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擴大甜蜜區，做大利益餅，「公平」分配價值，籌碼盡在掌握！ 本期目錄： ● 前置作業設定目標 ● 步驟#1 推算目的及結果 ● 步驟#2 確認推算是否正...
大師輕鬆讀485：自律的力量
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成功不靠天分或運氣，憑藉的其實是自律。不論你是否願意，該做什麼就去做，別為自己找藉口！從此刻開始運用自我控制、自我管理，以及從情境中抽離出來，就...
經理人月刊 08月號/2023 第225期
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策略思考的技術 新春酒會上，老闆大聲宣布來年的策略，但員工卻不以為意，聽過就算了？ 這往往是因為組織誤解了策略本質，策略不是空洞的宣誓、華麗的口號...
經理人月刊 9月號/2011 第82期
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不要重新發明輪子！ 談到「讀書」，腦中響起已故歌手蔡藍欽唱的〈老師的話〉，歌詞裡說：十八般武藝，功課要排第一，用虔誠的心情來體會這戰鬥的真理。挨打受...
大師輕鬆讀 NO.722 原子習慣
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NO.722 原子習慣｜中英對照 顧好4法則，打造每天進步1%的成長系統 Atomic Habits An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones 原書作...
專案經理雜誌雙月刊 繁體版 08月號/2020 第52期
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隨著時代進步，行銷的曝光不再侷限紙張或是電視，數位媒體已成為當今行銷曝光的重要管道。 為因應不同的溝通媒介及群眾喜好，各種整合行銷形式就此誕生， ...
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啟動減碳2050淨零倒數計時 氣候變遷的風險迫在眉睫，全球有超過135個國家加入2050年淨零排放（人為造成的溫室氣體排放量與移除量在大氣中相互平衡）的行列，...
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NO.770 設計小習慣｜中英對照 來自史丹福行為設計實驗室的行為改造術 Tiny Habits The Small Changes That Change Everything 原書作者：BJ．福格（BJ ...
經理人月刊 09月號/2021 第202期
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成長心態 擁有成長心態的人，就算起跑點與別人不同，他也不會視為阻礙，認為自己可以靠著努力或其他方式突破限制，進而成長。不要迷信天賦，打造成長心態！
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自學的技術 你對自己的工作滿意嗎？《經理人月刊》調查千位讀者的學習習慣，發現工作者為了更好的職涯，都有好學的心，努力充實自我。然而，多數人學習時數...
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應用腦科學，工作效能再升級 腦力訓練計畫 腦科學研究顯示，大腦約在30歲初期成熟，達到顛峰，對應到職場，也正是經理人衝刺事業的時期。 然而，過了...
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關於工作、人生的80個解答 「如果我能看得更遠，那是因為站在巨人的肩膀上。」科學家艾薩克．牛頓（Isaac Newton）認為藉由前人的經驗，可以避免犯錯、看得...
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產品如何廣為人知？企業如何永續經營？ 一個品牌故事到一間公司成立，絕非短短幾個月的過程， 必須要有長年累積的經營訣竅。 企業外部環境的改變，從沒...
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【目錄】主題看板 談判不是線性思考，要靠即興創作
第 1 部 學習
第 2 部 變通
第 3 部 影響
第 4 部 學習、變通、影響
談判不是線性思考，要靠即興創作
所有的談判都是一場混亂，因為不論坐在談判桌前的人是誰，都可能和我們一樣聰明、意志堅定而且容易犯錯。因此，懂得「變通」才是突破僵局、達成協議最重要的原則。
多年來，談判桌上運用的策略不外乎「雙贏原則」或是「談不攏就走人」的強硬作風；然而，談判很少按照計畫進行，變數總是突然產生，一體適用的談判策略早已不敷現實需要。有鑑於此，優秀的談判策略就是找出方法管理不確定性，保持心胸開放，審時度勢、隨機應變。切勿要求現實配合你的計畫，而是調整你的計畫去順應現實。
屢獲殊榮的哈佛商學院教授麥可．惠勒，曾教授企管所學生、行政人員、經理人和政府官員關於談判的課程，受惠者遍及世界各公司及組織。惠勒強調，談判是一個不斷學習、變通與影響的過程，並且以紐約曼哈頓中城的花旗集團中心為例，看房屋仲介如何耗時 5 年，靠著一些運氣和 4000 萬美元，在地主、銀行及覬覦者之間周旋，完成 1970 年代紐約史上金額最高的土地收購案。他更以爵士樂及各種即興表演，比擬談判過程中運用的應變與創意。闡明卓越的談判家如何不讓自己受限於死板的計畫中，反而能突破僵局，達成協議。
談判沒有腳本可循，不是線性思考，而是一場即興創作。你只知道你要走的方向，卻不知道如何抵達。因為你的談判對手跟你一樣不知道對方的底線，不清楚對方真正的意圖。你的目標也可能隨著談判微幅修正或大幅變動，你必須靈活應變。
本書為你開啟一個談判的全面性觀點，如何開始，怎麼結束，過程中要掌握哪些關鍵時刻。對於談判老手而言，提供了一個全新方法分析檢視過去的談判經驗；對於新手來說，則為他們在這個領域建立信心、邁向成功指出一條清晰明確的道路。
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