數位時代 12月號/2019 第307期

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中國
在敢死敢拚的「大陸思維」求生，
桃桃喜5年磨出舒適生存學
不談鬼神、不信宗教，算命娛樂化竟大受歡迎

採訪‧撰文／蕭閔云　攝影／蔡仁譯

跟 著32歲算命師簡子復的腳步，來到台北市松山路盡頭的天寶聖道宮，江湖人稱「簡少年」的他，興沖沖地說：「這是標準的風水寶地！」

「左邊有龍，右邊有虎，前庭一路開闊。」他站在廟埕中央，指著左右環抱的山脊，目光遠眺正殿前方的視野──整個台北信義區盡收眼底。

從少年算命師眼中的光芒，可以感受到他發現福地的欣喜，但更令人好奇的是，望出台北盆地、台灣海峽到更遠的北方，創業家簡子復看見了什麼？

工作忙死、回家秒睡……愛情焦慮成創業題
從高中時期就拜師修習占卜、看相的簡子復，2015年動身前往北京的動機很單純：「我算到6個月後會拿到融資。」而在隔年，他真的創立了「早知道科技公司」，並瞄準中國廣大白領女性對愛情、婚姻的焦慮，推出了桃花運線上算命平台桃桃喜。

台灣人算命習慣口耳相傳，千里尋「算命仙」面對面，要價動輒數千、上萬元。桃桃喜的占卜體驗很不同，不但一支手機就可以搞定，台幣100元至300元之間的親民定價、全站粉嫩桃色的可愛風格，也跟傳統印象差很大。

這都是因應中國社會普遍將算命視為「封建、迷信、偽科學」而做出的改變：娛樂化經營。用輕鬆、接地氣、提供乾貨的方式來溝通。四年下來，每天有數十萬用戶造訪桃桃喜，算是站穩了腳步。

但在中國闖蕩的這幾年，比起創業的成就達成，簡子復最深刻的體悟是：有些抉擇，自己永遠做不出來。

與簡子復同年齡層的中國80後（七年級生），經歷了改革開放後的經濟高速起飛，賦予了他們在經營上的敏銳直覺。「他們在做選擇時會有這個『嗅覺』，知道站在哪裡會撿到錢。」
桃桃喜曾經只是跟著在地人的風向走，就體驗了一場「錢雨」。

2017年底，簡子復周遭的人都在討論微信小程序，雖然不是很理解其重要性，卻決定放手一博，投入所有工程師開發。結果在2018年過年期間，短短7天內，桃桃喜就獲得了4,000萬用戶，進帳超過200萬元人民幣，「就跟大陸人一樣幹，結果天上掉錢了！」

回頭看，當時的桃桃喜「幸運」跟上了小程序剛爆發時的流量紅利，只是這樣的模仿無法一直重現，因為很多東西學不來，始終是「東施效顰」。

還有什麼學不來？在風險評估上最可以看出差異：「前方有個機會，20%會成功，投資人願意投錢，沒成功就欠10億人民幣，無限責任到個人身上，你借嗎？他們（大陸人）就借⋯⋯把你幹掉了，就算自己做爆、也死了，他們也無所謂。」

簡子復的例子說明了，在中國經營者、創業家的字典中，只有「前進」，沒有「後退」。當對方拿命賭，先踩煞車的那方，永遠不可能贏。「你做不出他（大陸創業家）在那個情況下會做的選擇，這決定了你跟他在企業經營上的落差。」

與其先創業，不如先落地就業
雖是這麼說，簡子復並不悲觀看待台灣人海外創業，甚至鼓勵大家跳脫跟在地人比拚、競爭的思維。在他看來，中國人口雖多，競爭並未等比放大，「你不是跟所有人競爭，也不可能贏過所有人，你還是可以找到一個位子、有一個生存空間，而且還滿舒適的。」

至於找到這樣「位子」的最佳途徑是什麼？簡子復建議，先在北京就業，最好是一邊上班一邊構思創業項目，一方面可以接地氣、了解巨型網路公司的運作，也更有機會找到好隊友。
「搞不好你想做的項目，大陸人比你懂，你去填補他的缺口，會更容易成功。」簡子復說。

早知道科技公司（桃桃喜）
創辦人 簡子復
成　績 曾在7天內獲得超過4,000萬用戶，創造200萬元人民幣營收。
海外創業秘訣
Tips 1.
在不談鬼神、不信宗教的中國，命理生意靠「娛樂化」經營。
Tips 2.
先到中國就業，一邊工作、一邊構思項目是最好的。
Tips 3.
中國經濟成長趨緩，能「解決焦慮」的項目就是好項目。
 

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