大師輕鬆讀 NO.773 流量開挖術

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重點導讀 吸引夢幻顧客源源不絕的地下教戰守則
網路流量的最大祕密是，你不必真的去創造流量。你的夢幻顧客早就已經聚集在網路上了，挑戰是找到他們在哪裡，利用漏斗把他們放進你的郵件名單，然後不斷提供大量價值，好讓你的郵件名單不斷成長。

Chapter 1 你的夢幻顧客
要為你的網站或漏斗製造流量，首要之務就是識別你的夢幻顧客究竟是哪些人。針對這些顧客開發一個虛擬化身，進入他們心中已在進行的對話。唯有弄清你的夢幻顧客是誰，你才有辦法找到他們的藏身之處，知道如何才能讓他們停下腳步，並且運用他們感興趣的訊息，好將他們帶進你的漏斗，最後納入你的聯絡名單。這裡的關鍵在於，透過已與你的夢幻顧客往來互動的「夢幻百大清單」，獲取你贏來或買來的流量。
步驟 1 識別夢幻顧客
步驟 2 建立你的夢幻百大清單
步驟 3 贏得或購買流量

Chapter 2 填滿你的漏斗
一旦清楚顧客在哪裡，你就可以引導他們進入你的漏斗──就像現代版的吹笛手一樣。你可以利用現有的任何平台來達成這件事。你的一切努力，應該集中投注在「鉤子>故事>提案」這些關鍵要素上。不論使用哪個平台，原則都一樣。目前，值得一學的大型平台有Instagram、Facebook、Google和YouTube，不過未來還會有其他平台崛起。創造你自己的強化版「今夜秀」，每個星期利用它來助長你所有創造流量的資產。
步驟 4 建立漏斗
步驟 5 填滿你的漏斗

Chapter 3 運用成長駭客技巧
創建「中樞」──一個匯集所有精華內容的官方網站──讓它好到令人想將流量推送至此。如果你能做到這點，你將可以打入其他意見領袖的配銷通路，讓你的名單出現指數成長。利用聯盟夥伴創造更龐大的受眾流量，他們花自己的錢推廣你賣的東西。模仿業界最成功的典範，仿效他們的做法，你就能持續不斷擴大你的事業。讓人容易搜尋得到，進而成為值得追蹤的對象，這樣一來，流量就不會是問題，或是你必須花錢購買的東西。
步驟 6 創建中樞
步驟 7 運用成長駭客技巧

延伸閱讀 銷售漏斗策略
銷售不外乎提供顧客一堆價值、做一堆溝通，讓彼此進行篩選。但最重要的是你要用一種策略性的方法建立你的銷售流程，把你的產品、服務或是訴求妥善地公諸於世，然後才能得到應得的回饋。

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